Promo aktioner - hvad er det? Organisation og adfærd af aktier

Øget konkurrence på alle markeder fører uden undtagelse til, at marketingfolk forsøger at finde nye måder at fremme varer på. I dag bruger reklamer i stigende grad skjulte og ikke-standardiserede måder at påvirke forbrugeren på. Som følge af søgningen efter nye reklamemetoder vises denne type reklame , som f.eks. BTL, dvs. indirekte reklame, som omfatter kampagner. Hvad er kampagner? Hvordan man udfører dem? Og hvilke slags findes der? Vi vil diskutere alt dette i vores artikel.

Konceptet af

Så vi er interesserede i kampagner. Hvad er en handling, det er sandsynligvis ikke nødvendigt at forklare, men hvad betyder "promo"? Oversat fra engelsk betyder dette ord ... "reklame". Det er nemmere, ikke? Og dog foreslår vi, at du går lidt dybere ind i junglen af markedsføring og beslutter dig for begrebet fremme af varerne. Dette udtryk forstås som et sæt foranstaltninger til at give forbrugeren oplysninger om fordele og fordele ved en bestemt ting (service, mærke, fabrikant) og stimulering til at foretage et køb. Det vigtigste reklameværktøj er reklame. Det sker som et direkte medie (ATL), som vi alle er vant til: fjernsyn og radio spots, skjold på byens gader osv. Men forbrugeren reagerer mindre på sådanne reklamemetoder, og det er på tide at komme med nye muligheder for at kommunikere markedsføringsinformation til offentligheden. Så der er en indirekte, skjult reklame eller BTL, som promo handlingerne refererer til. De forstås som ikke-standardhandlinger for levering af oplysninger om varerne til forbrugeren. Sidstnævnte er involveret i processen med at indhente oplysninger og bemærker ofte ikke meddelelsens reklamegenskab eller ser i den en ekstra fordel og beslutter derfor at deltage i denne handling.

Formål og formål af aktierne

Enhver forfremmelse har altid det vigtigste mål - at øge salget af varer. Men forskellige trin er taget til dette supermål, herunder promo-handlinger. Denne metode fungerer godt: Som et resultat er det muligt at opnå specifikke opgaver, der giver mulighed for at nærme sig det globale mål. De kan være rettet mod:

- øge bevidstheden for forbrugerne om varernes egenskaber

- incitament til forsøg eller genkøb

- Etablering i forbrugeren af sammenslutninger af reklamemeddelelser fra andre medier (medier) med et specifikt produkt

- Tiltrækning af nye forbrugere

- introduktion af nye produkter og mærker på markedet

- Bekæmpelse af stereotype ideer om produktet

- dannelsen af positive følelser i forbindelse med varerne

planlægning

Der er flere typer kampagner, og deres antal øges kun, fordi marketingfolk konstant søger at finde nye måder at reklamere for. Faser i forberedelsen af sådanne markedsføringsaktiviteter er imidlertid generelt tilpasset i en enkelt kæde. Først skal du bestemme formålet og målgruppen for kampagnen. Hvad er målgruppen? Disse er forbrugere med et bestemt sæt karakteristika (køn, alder, indkomst osv.) Med hvilken kommunikation vil blive etableret. Derefter vælges den mest egnede type handling, dets vilkår, geografiske omfang og budget er bestemt. Derefter udarbejdes scenariet af handlingen, personalet vælges, de nødvendige materialer laves (brochurer, stativer, uniformer osv.). Alle data indsamles i en enkelt plan, som løser de ansvarlige for hver type handling. Derefter gennemføres handlingen, og dens effektivitet vurderes.

Typer af aktier

Den nemmeste måde at besvare spørgsmålet: "Promo handlinger - hvad er det?" Gennem deres klassificering. Den ældste slags er prøveudtagning. Mere nyt, men er allerede blevet kendt: leafletting, prøvesmagning, konkurrencer, lotterier, gavepromotioner. Af de nyeste typer er det værd at nævne svich-selling, dvs. udveksling af produkter fra konkurrenter til frembudte varer, bonuspromotioner, kuponer, krydsforfremmelse, dvs. fremme i par med ikke-konkurrencedygtige varer, flash mobs. Også til promo-aktioner indgår sfæren af merchandising, dvs. design af salgsstedet ved hjælp af POS-materialer, rådgivning i handelsgulvet, produktets layout mv. Nogle forskere indbefatter også markedsføringsaktiviteter på internettet.

prøveudtagning

Distribuering af prøver er den rigtige måde at få en person til at teste et produkt på. Gratis varer tiltrækker målgruppen meget. Der findes flere varianter af stikprøveudtagning: distribution af prøver på steder med massestop af forbrugere, distribution via trykte medier (indsæt i poser med pakker med shampoo, creme, parfume), udveksling af halvtomme pakker til fulde pakker af varer. Når du bruger prøveudtagning, skal du omhyggeligt studere din målgruppe og dens behov. Så for at tage en pose med billig mayonnaise i lobbyen i en butik, vil ikke alle kunder beslutte, fordi det kan "ramme" hendes billede i øjnene af andre besøgende på stikkontakten. Og tværtimod er det meningsløst at give væk et dyrt præmieprodukt i en økonomiklasse butik. Da købere gerne vil tage stikprøven, men det er usandsynligt nogensinde at købe.

flyveblade

Distribution af brochurer, kuponer, flyers for nogle år siden var meget vellykket. I dag er denne meget billige reklamemetode blevet så hyppig, at den har diskrediteret sig selv og ikke giver den ønskede effekt. Selvom leafletting er en meget hurtig måde at informere målgruppen om noget, for eksempel om den kommende handling i butikken. Men at gennemføre promo-handlinger med distributionen af foldere skal omhyggeligt gennemtænkes. Forbrugeren tager ikke længere eller ikke blot informationstekster. Han vil tælle og redde kun, hvad der er rentabelt for ham. Derfor skal brochurer gives værdi i forbrugernes øjne. Det vil sige, at den modtagne tekst skal være til fordel: en rabat, en mulighed for at bytte til en gave osv. Eller det skal være interessant for forbrugeren - for eksempel har for nylig folk med glæde taget lommekalendere. I dag kan du interessere en potentiel kunde ved at skrive på en folder nogle opskrifter, råd, andre nyttige oplysninger.

Gave til køb og lotteri

Menneskens natur er sådan, at han elsker gaver i enhver alder. Derfor er aktierne med fordelingen af gaver en uundgåelig succes. Dette er en fantastisk måde at opmuntre køberen til at foretage flere indkøb, godt eller i det mindste et prøvekøb. Der er mange muligheder for sådanne kampagner. Det kan være udveksling af kuponer eller pakker til præmier. Et eksempel på en sådan fremskridt kan være reklame for is "Magnate" - handlingen "Køb is og vinde en bil". I 2014 spillede virksomheden to Porsche Cayman pink og sorte farver og stimulerede dermed købere til at prøve nye sorter af kold dessert. I 2016 gentog isfabrikanten "Magnat", hvis "Lamborghini" -kampagne slog popularitet records, gentog sin succes og for 3 måneder vantede kunder til en ny type produkt. Kampagner med gaver og lotterier er især gavnlige for de virksomheder, hvis produkter er forbudt at reklamere med massemedier (alkohol, cigaretter). Som et eksempel kan du bringe virksomheden "Ochakovo", en salgsfremmende begivenhed "Vind guld og sølv, som også medførte udbytte.

Konkurrencer og quizzer

En anden mulighed for at give gaver er en række konkurrencer, der ikke kun opfordrer forbrugerne til at købe varer, men også involvere dem i kommunikation. Meget ofte afholdt, for eksempel fotokonkurrencer, hvor vinderen vinder den der får flest stemmer. Dette gør forbrugeren ikke kun med i konkurrencen, men opfordrer også ham til at bruge sine venner til at stemme for ham. Dette fører til, at deltagerne selv formidler information om projektet og reducerer virksomhedens annonceringsomkostninger. Magasinet EUROMAG udførte for eksempel spørgsmålet "Sejre tur til Norge" og opmuntre forbrugerne til at lære mere om turistområderne i landet og danner udskudt efterspørgsel. Sådanne aktier giver ikke øjeblikkelige kommercielle resultater, men har en langvarig akkumulerende virkning.

Smagning og testning

Når forbrugeren har prøvet produktet, øges chancerne for at han foretager et køb dramatisk. Derfor er smagsprøver og tests så populære med fremme af varer. Ja, det er en dyr måde at reklamere på, det kræver speciel træning, men med korrekt planlægning begrunder det sig helt. Du skal blot nøje vælge placeringen af handlingen. Så husker mange indbyggere i megacities, hvordan for nogle år siden i weekenden i hypermarkeder var der bogstaveligt talt ingen at presse igennem mellem kampagnerne med smagning. Det er nødvendigt at forstå, at forbrugeren af middle- og high-profit-gruppen ikke vil prøve produktet under forholdene på supermarkedet. Men i en restaurant eller klub vil han smag vin eller cigaretter med glæde.

Fordele ved aktier

At involvere forbrugeren i kommunikation med varerne er i dag den mest progressive måde at fremme sidstnævnte. Salgsfremmende foranstaltninger (promo-actions) giver mulighed for at fortælle forbrugeren om et produkt og at overvinde negativ holdning til reklame. Promo er en besværlig og ofte dyr forretning, men det giver normalt et hurtigt og synligt resultat.