Salg analyse

salg analyse giver os mulighed for at forstå de tendenser, der kendetegner aktiviteterne i selskabet på et vist tidspunkt, at bestemme niveauet af salget (dens vækst eller tilbagegang). Analyse er nødvendigt at identificere de produktgrupper, der skal betales mere opmærksomme på deres markedsføring på råvaremarkedet, eller omvendt identificere de mest lovende produkter. Dette arbejde er nødvendig for at træffe de rigtige beslutninger med hensyn til styring af virksomheden som helhed.

At gennemføre en omfattende analyse af salget, er du nødt til at indsamle en omfattende database. Den bedste måde at gøre dette - at revidere detailhandlere indsamle data internt (enterprise) og officielle (offentlige) statistikker til at bestemme den ekspertvurdering af alle dem, der er involveret i dette område af markedsaktørerne.

Dataanalyse nødvendig for at gøre strategiske og taktiske ledelsesbeslutninger. Forskning af salget giver os mulighed for at segmentere kunder kompetent og højttalere - udvikle en ordentlig markedsføring politik.

Som regel er salget analyse i fire faser.

I den første fase er bestemt af dynamik og struktur af salget af virksomhedens produkter. Spores stigning / fald tendens i salg og dets stabilitet; Det er bestemt af andelen af salg på kredit. De vigtigste parametre, der skal bestemmes på dette stadium af analysen er som følger.

Vækst sats provenu (TPH = N1 / N0, hvor afN1- rapportering indtægter periode H0 -predyduschego (baseline) periode), og til salg på kredit (UVKR = Hc / H, Hcr her - af salg på kredit).

I anden fase, definitionen af indikator for salget ensartethed. Til dette formål er variationskoefficienten bestemmes, og derefter drage konklusioner om årsagerne til ujævnheder (internt og eksternt).

Variationskoefficienten beregnes som KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, hvor x1 - procentdel af salget for 1. periode i forhold til den samlede, 1 -antal periode HSR - gennemsnitlige værdi af omsætningen (Procent ), n antallet af perioder. Jo højere forholdet, de mindre stabile (ujævnt) salg.

I tredje fase bestemme den kritiske salgsmængde (NB = Zpost / UMD her Zpost - faste omkostninger til produktion og distribution af varer, UMD -marzhinalny indkomst) og margin (GP = N-NO).

På det fjerde trin opdaget salg afkast (Return).

Rentabiliteten er defineret som følger: PP = kRpr / t, med PP - overskud fra salg, og H - indtægter fra dem. Beregnet som en procentdel.

Analyse af salget kræver forskning ikke kun dynamikken i alle de processer, men også den sammenligning af alle de analyserede indikatorer med gennemsnittet af konkurrenterne. Dette gør det muligt at bestemme effektiviteten og forretningsaktiviteter i visse typer af virksomheder, for at forstå omfanget af sin konkurrenceevne.

Hvis opdages negativ indtægt tendens, er yderligere arbejde for at fastslå årsagerne til nedgangen i salget. Det er ofte produktets livscyklus tilgang til recessionen, øget konkurrence eller overflod.

Fuld salg analyse er umuligt uden vurdering af deres ensartethed. Ved at reducere rytme eller et lavt niveau, er det nødvendigt at arbejde på neutraliserende påvirket denne situation medfører. Hvis du ser et fald i salget rentabilitet, er det nødvendigt at revidere den prispolitik af selskabet og fordeling af omkostninger.

salgsvarer analyse er nødvendig for at afgøre, hvorvidt virksomheden resultaterne af de ønskede mål. Derfor er det lettere at planlægge baseret på salget i de aktuelle og fremtidige regnskabsår. I dag er ikke alle ledere acceptere planen, forudsat at markedsforholdene ændrer realiteter er det ineffektivt. Planen hjælper dog til mere klart at følge til målet (salg), og minimerer tabet af uudnyttede ressourcer.