Af salget - det er ... Pris og mængden af produkter solgt

Resultatet af aktiviteten af enhver produktionsfacilitet er færdigvarer bestemt for salg til den endelige forbruger. Indsamlingen af solgte varer produkter kaldes 'salg'. Dette koncept indebærer en række ikke blot produktion, men også af solgte varer. Resultatet er salgsprovenuet fra salget vil tilflyde selskabets nuværende konto.

typer af produkter

Produktion af slutproduktet passerer gennem flere trin - fra råmateriale forarbejdningstrin før lagring af slutproduktet. Konventionelt produktionsprocessen opdelt i tre faser, hvorigennem skal passere varenumre, før han bliver et færdigt produkt.

• Igangværende arbejde omfatter de indledende trin fremstillingen af det færdige produkt, der spænder fra indkøb af råvarer og halvfabrikata zakazchivaya fase (semi).
• Halvfabrikata - er produkter, der har den teknologiske cyklus af produktionen i øjeblikket er ikke afsluttet. Yderligere behandling vil blive foretaget af virksomheden eller givet til andre leverandører. Sommetider halvfabrikata kan sælges til den endelige forbruger - i dette tilfælde, skal køber være opmærksom på manglerne i et sådant produkt.

• Færdige produkter - produktsortiment, som passerede alle led i produktionen cyklus. Afledte produkter skal overholde de tekniske specifikationer og de nuværende nationale standarder bør vedtages af kontrolafdeling kvalitet og er bestemt til salg til den endelige forbruger.

Færdige lavet og realiserede produktions-: ligheder og forskelle

Realiseret produktion af virksomheden består af, hvad det færdige produkt sortiment, som er blevet afsendt til køber, og for hvilke penge er blevet modtaget. Ligheden mellem disse to typer er, at alle operationer udføres med de produkter, der har bestået den fulde behandlingscyklus. Forskellen ligger i det faktum, at de produkter, der sælges - en vare, som der er modtaget pengene, og det færdige produkt - den, der blev solgt i rapporteringsperioden, sammen med resterne af lageret, som stadig venter på sin køber. Hvis det færdige produkt ikke vil blive solgt, vil omkostningerne til produktionen være omkostningerne for virksomheden som helhed.

Formlen til beregning af salg

Mængden af solgte produkter beregnes ved en formel under hensyntagen til lageret i pakhuse. Denne værdi skal være bundet til et bestemt tidsinterval. Beregningen formel er som følger:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Hvor er han, Ok - resterne af usolgte varer, der opbevares på lagre i begyndelsen og slutningen af et tidsinterval.

Dannelse af salgspriser

Salgsprisen for det færdige produkt skal opfylde følgende kriterier:

• konkurrenceevne;
• rentabilitet;
• tiltrækningskraft til købere.

Disse tre faktorer er grundlaget for salgsresultater. Lad os betragte hver komponent i detaljer.

konkurrenceevne

Hvert produkt enhed udstedelse omkostninger bør være i intervallet af priser fra de største konkurrenter. For at gøre dette, marketingfolk bestemme prisen positionering strategi, hvor virksomhedens produkter passer ind i realiteterne på markedet. For denne skærm konkurrenternes priser og skabe en vifte af detail værdi, der skal passe ind i den endelige pris på produkter, der sælges.

VIGTIGT! Pris positionering afhænger af mange individuelle faktorer: brand omdømme, kunde aktivitet, intensitet af fremme af konkurrencedygtige produkter.

rentabilitet

Omkostninger option kan defineres på to måder: til at beregne den samlede pris for omkostningerne til at producere en enhed råvare eller finde den endelige kvotienten af de samlede udgifter i selskabet til at udstede et vist antal produkter, der påvirker dets anvendelsesområde og omkostninger. Realiseret produktion i dannelsen af den endelige pris tager hensyn til to faktorer:

• enhedsomkostninger for produktion af varer eller standard batch;
• Salg af udgifter, der bærer virksomheden til at realisere sine produkter.

Metode til beregning af omkostningerne

Fremstillingsvirksomheder er ofte ude af stand til at bestemme prisen pr færdige produkter, men opererer på statistikken større skala. Virksomheden administration ved, hvor mange penge er blevet brugt på produktionen af sendinger og hvor mange enheder af færdige produkter i et sådant parti.

En lignende metode kan bruges til at beregne prisen på varer på lageret. Ved mængden af køb fra producenten bør føjes til de samlede omkostninger i virksomheden til opbevaring, produktregistrering og forsendelse det til slutbrugeren (eller i detail netværk). Beregning af rentabilitet giver en minimumspris, under hvilken det er umuligt at sænke omkostningerne ved produktionen - produktionen bliver urentabel (urentabel).

Type for køberne

Tredje fase er at vurdere interessen for produktet fra synspunkt af købere. For at gøre dette, gennemført forskellige undersøgelser, der evaluerer rede købere til at betale en pris for varerne.

Vigtigt! Hver køber giver sin personlige mening, under hensyntagen til produktets egenskaber, men generelt, disse undersøgelser giver en objektiv vurdering af kundernes forventninger.

Af salg - et svar på hver enkelt kunde til at vælge det produkt, brand eller en virksomhed-producent.

Den vifte af muligheder

Som du kan se, skal prisen på varer, der sælges ligge i et snævert udvalg af muligheder, der leveres af rentabiliteten af konkurrenter og kunder. Uden dette princip er det umuligt at forudsige salgsvækst og øge tempoet i produktionen af færdige produkter - det er muligt, at på grund af de høje omkostninger ved unattractiveness eller færdige produkter vil være samle støv på et lager, og derefter - skrottet eller solgt for næsten ingenting.

resultater

For enhver produktionsvirksomhed realiserede produktion - en faktor, der direkte at forme rentabiliteten af en forretningsenhed. Uden udvikling af salgsstruktur produktionsprocessen stoppes hurtigt, at selskabet er insolvent. Hvis der ikke er statsstøtte, firmaet går konkurs, folk mister deres job, og selskabets ejere venter på den triste skæbne konkurs.

For at undgå den triste scenarie, grundigt bør undersøge markedsmulighederne og overveje mulighederne for forarbejdede varer. Selv en dyr råvare kan finde en køber, hvis det er ønskeligt, at de fleste købere.