Alle os har gentagne gange hørt inden for handel og på andre områder udtrykket "forhandler". Hvad betyder dette ord? Hvem er forhandleren? Dette er ikke en medarbejder. Forhandleren er partneren. Han investerer sin økonomi i virksomheden, opererer i sine egne lokaler og modtager derfor meget mere end en simpel lønmodtager. I denne type aktivitet er både store og mindre virksomheder interesserede. Hvad er kernen i forhandlerens arbejde? En virksomhed eller en privat entreprenør underskriver en særlig aftale med leverandørfirmaet, der køber en vis mængde varer og derefter selvstændigt finder kunderne for det. Forhandlerens aktivitet er imidlertid ikke begrænset til dette. Han er selvfølgelig en kommerciel mellemmand, men samtidig er han engageret i handel løbende. Det vigtigste for en forhandler er ikke kun at finde en engangskunde for en forsendelse af varer, men at oprette en hel salgskanal. Det skaber således en ny forbrugerværdi af produkter. Hans opgaver er at give et godt rum til demonstration af vareprøver, give kunderne ekspertrådgivning og endelig service af høj kvalitet. Nu forstår du, at det er umuligt at sige utvetydigt hvem forhandleren er. Dette begreb går langt ud over den bogstavelige oversættelse af ordet. Vi kan sige, at forhandleren er mere end bare en sælger, han er repræsentant for et stort firma, der fremmer og sælger varer i et rentabelt lys på markedet, som et stort selskab alene ikke (eller ikke) kan styre selvstændigt. Ifølge forhandleraftalen har moderselskabet ret til at stille forskellige krav til sin salgsrepræsentant. Og måske er den mest almindelige blandt dem overholdelsen af et bestemt prisniveau. Virksomheder overvåger nøje, at der ikke er dumping. Med andre ord forpligter partneren af forhandleraftalen sig til at sælge varerne til den pris, der er fastsat i kontrakten (eller over den). Det vigtigste er, at der ikke er unødvendig underdrivelse. I tilfælde af at dette sker, ophører samarbejdet. Igen skal vi vende tilbage til spørgsmålet om, hvem forhandleren er. Som du kan se, er dette også en ærlig partner, der ved fortjeneste skal tænke på interesser og firma, der gav ham varerne til handel. Der er andre krav i kontrakten. For eksempel kan et moderselskab kræve en strengt fast størrelse af en handelsplatform, en bred vifte, streng og gennemsigtig rapportering. Desuden har hun ret til at forpligte sin repræsentant til at bruge virksomhedssymboler.
Hvordan bliver man forhandlerfirma ? Hvad er fordelen?
Hvis du er interesseret i denne form for aktivitet, og udtrykket "Jeg vil blive forhandler" begyndte at blinke i mit hoved , er denne del af vores materiale specielt til dig. Det er ikke så svært at engagere sig i en sådan virksomhed. Som en virksomhed skal du indgå en forhandleraftale med leverandørfirmaet. Alle detaljer og nuancer af transaktionen forhandles og indgå i kontrakten. Nu om fordelene. Bliv forhandler, du kan tjene penge. Dens størrelse er direkte proportional med salgsvæksten. Og de vil vokse, fordi du står over for et lavt niveau af konkurrence. Endelig har veletablerede repræsentanter mulighed for at arbejde på meget favorable vilkår: med store rabatter og forskellige bonusser. Vi mener, at vi nu gav et udtømmende svar på spørgsmålet om, hvem forhandleren er.