Finde dit sted, den bedste besættelse, hvilket ville medføre en anstændig indkomst og tilfredshed - dette er en af de vigtigste opgaver for enhver person. Meget her afhænger af hans tilbøjeligheder og evner. Nogen drømmer om at være arkitekt, en læge, en anden ønsker at blive en forhandler, en iværksætter, en producent. Først og fremmest bør du analysere din egen karakterbutik, hvad du kan lide at gøre bedst og hvad der virker bedst. Når alt kommer til alt, vil arbejde, som ikke bringer moralsk tilfredshed, føre til en usund følelse af træthed og endda depression.
Mange mennesker tænker på at blive forhandler, fordi de ser levende eksempler på velstanden i en sådan virksomhed. Faktisk vil en sådan mellemled mellem producenten og slutbrugeren altid være nødvendig. Den første er ikke altid praktisk og rentabel at opretholde din egen marketingafdeling, tage sig af salgskanaler, reklame, prispolitik. Det ville også være vanskeligt for køberen at købe varerne direkte fra producenten, fordi dette normalt er forbundet med grossistpartier, leveringsproblemer og undertiden toldprocedurer. Derfor vil der altid være arbejde for en iværksætter, der ønsker at blive forhandler. Men han skal tage højde for en række funktioner i denne virksomhed.
For det første arbejder det ikke for lønnen, men arbejder på egen risiko og risiko. Som regel er forhandleren enten en individuel iværksætter eller opretter en separat juridisk enhed i form af en LLC. Før han bliver forhandler af en bestemt producent eller gruppe af produkter, skal han studere dette En niche på det regionale marked. For det andet er det nødvendigt at analysere den eksisterende konkurrence, de vigtigste aktører. Forstå hvad deres fordele og svagheder er. I en mere behagelig situation er en person, der ønsker at blive en forhandler inden for salg af varer, som endnu ikke er tilgængelig på det lokale marked. Den, der først indtager en bestemt niche, kan i sidste ende diktere sine forhold. For det tredje, for at blive forhandler, har du brug for særlige kvaliteter. Denne iværksætter er en formidler, derfor har jo mere udviklet sin evne til at forhandle, opnå gunstige forhold for sig selv og producenten og forbrugeren, jo større er chancerne for succes. Forhandleren skal være en psykolog og en strateg. Oftest vil han være involveret i reklame, direkte fremme af varerne, dannelse af en prispolitik og uddannelse af køberen. Det drejer sig især om innovative produkter. Før der er en stabil efterspørgsel, skal forbrugerne være forberedt.
For at blive forhandler er der ofte brug for en materiel base og investeringer. Sjældent giver producenten mulighed for at arbejde kun på Grundlag for provision. Det er meget mere rentabelt for ham at sælge varer til en engrospris og at skifte alle yderligere bekymringer til formidlere. Derfor skal forhandleren tage vare på varehus og kontorlokaler, de fleste søger yderligere salgskanaler eller ansætter medarbejdere. Derudover vil han sandsynligvis skulle beskæftige sig med både juridiske og regnskabsmæssige finesser forbundet med et bestemt marked. Derfor skal nybagede iværksættere, der tænker på, hvordan man bliver officiel forhandler af visse produkter, tage højde for mange aspekter. Meget afhænger af producentens strategi. Nogle foretrækker at overdrage fordelingen til de spillere, som allerede har erfaring med at arbejde med en tilsvarende gruppe af produkter. Andre tværtimod stoler på nye iværksættere. Begge beslutninger har deres argumenter. Det er muligt, at producenten vil fremme sine varer gennem forskellige kanaler.