LPR: hvad det er i moderne business strukturer

Virksomheder, såvel som produktion, har en struktur, der tager sigte på bestemte opgaver. Og det er helt naturligt, at førte proces bør beslutningstagerne. Hvad er det? Hvordan dette akronym står for? LPR - er beslutningstager. De kan være selskabets præsident og CEO, og administrerende direktør, og direktør og senior manager, og selv kontormedarbejdere.

LPR: hvad det er i strukturen af organisationen?

Strategiske beslutninger vedrørende definitionen af de vigtigste mål for virksomheden, inkorporeret som regel før starten af aktiviteter. Normalt er alt dette skrives i chartret af selskabet, der blev vedtaget af stifterne. Det vil sige, i den indledende fase af beslutningstagere - dem (eller en), der beslutter sig for at etablere organisationen.

Oftest grundlæggerne af tillid, til at styre organisationen er udpeget af direktøren (General, den udøvende, kommercielle). Selve titlen på indlægget ændrer ikke essensen: det er overdraget til operationelle forvaltning. Og i denne situation, beslutningstager - en leder med ansvar for den finansielle sundhed i selskabet (i bredeste forstand).

Udnævnt til direktør for selskab opfylder struktur betroet ham, ikke alene bestemmer antallet af tjenester, deres samspil, men tildeler dem i overensstemmelse hermed til beslutningstageren. Hvad er det i særdeleshed service end den er reguleret af position og status? Svarene på disse spørgsmål som regel bestemt bemanding og præciseret i jobbeskrivelser.

finansielle løsninger

Funktionerne af de strukturelle enheder definere problemet, som på grund af deres evner og beslutte status for den udpegede leder.

CFO, som kontroller er normalt medarbejdere i regnskab, er det nødvendigt at træffe afgørelse om aktualiteten af betaling af skatter, udbetaling af løn, betaling af bank og handel kredit. Finansfolk kontakt, som regel med bank- og skattemyndigheder, med ansatte i lignende tjenester virksomheder af kreditorer og debitorer. Udførelse af opgaver for disse tjenester reguleres, beslutningstagning ansvaret ligger udelukkende inden for de jobbeskrivelser.

forretningsudvikling

Enhver moderne virksomhed, uanset om det er produktion, servicesektoren (indenlandsk eller logistik) eller videresalg (engros, retail) til udvikling skal hele tiden udvide sit virkefelt, få nye kunder (kunder, forbrugere). Korrekt etableret proces, som tager hensyn til alle de elementer, og der er ikke plads kriser, så ledere til at arbejde i en ganske rolig og stabilt miljø. Desværre er disse virksomheder er meget få. Dybest set, er beslutningstageren ikke har tid nok til at tænke igennem konsekvenserne bør af mange af de foreslåede (eller overkommelige) mulighed for at tage kun én.

Naturligvis grundlæggerne af tillid forvaltning af deres virksomheder kun bevist og professionelt personale.

Kontakter med eksterne organisationer (klienter)

Enhver moderne virksomhed er umuligt uden en division, der sælger råvarer. Typisk har dette været salgsafdelingen, eller bare en medarbejder (manager), som sporer konstans eller udvidelse af klientens struktur. Beslutningstagere (beslutningstager) - det er i disse enheder næsten altid almindelig medarbejder (selvom det er nominelt leder af salgsafdelingen): afhænger af det muligheden og betingelserne for kundeservice (eller produkt). Disse beføjelser (rettigheder) er indarbejdet i jobbeskrivelsen salgspersonale, og stigningen af akslen (summen af forsendelser) tillade ham at modtage bonus. Avancerede kunder (købere), vel vidende de særlige forhold at drive forretning (ofte ubevidst, til tider bevidst), søger kontaktpersonens navn til dem, der kan løse problemer forsendelser (salg) på en rabat.

LPR: hvad er det i indkøb?

Produceret af produktet bør ikke være baseret på virksomhedens lager, især letfordærvelige og ikke-unik. Marketing produktionsvirksomheder kommer op med alle mulige "zamanilovki" for nye kunder: bonusser, udskudt, reklame support, smage - dette er blot en lille liste over tweaks. Men for at finde en ny køber i en tid med mangel på underskud er næsten umuligt. Purchasing (kun i sjældne tilfælde i industrien de kaldes Supply Division) ved, hvad at finde (eller udskifte) det rigtige produkt kan være uden for mange problemer: kun at interessere sig for, linet op brusebad med kommercielle tilbud. Men valget - det er forbeholdt beslutningstagere. De kan være sig selv køber, hvis den tillid har, men oftere - det er ikke engang leder af indkøbsafdelingen, og den kommercielle direktør. De forhandle vilkårene i kontrakten, præferencer, logistik - som alle er afhængige af at få langsigtede profit.

Hvordan at komme ind i medarbejderens beslutningstagere?

Hver salgschef har sin egen arsenal af værktøjer til en anden grad af tillid fundet i strukturen af interesse for virksomheden den rigtige person. Betragtes som en af de ikke-standard adgang til beslutningstagerne via salgsafdelingen som "en kollega med våben," antyder en, der er mest tilbøjelige til at tage den rigtige beslutning.

Kold kontakt (telefonopkald) for at få en bestemt medarbejder ikke kan finde sted: uddannet (coachet) Operations Manager (sekretær) vil ikke forbinde.

Teknikker, "Hvordan til at omgå sekretæren" der er så mange fra personlige bekendte til "exit" skat. Men målet (at indgå en ny kontrakt forsyning) retfærdiggør alle midler, ikke engang helt loyale.