Marketing informationssystem

For at en producent af varer eller tjenesteydelser skal kunne arbejde produktivt, har han blandt andet behov for salgskanaler. Det vil sige, at det ikke er nok at producere varer, det skal ske som sådan, som forbrugeren ønsker at se, og for hvilken han er enig i at betale penge. Systemet med markedsføring information er designet til at bestemme forbrugernes ønsker og præferencer, tage hensyn til deres efterspørgsel og ønsker om kvalitet, pris, udseende og så videre.

Systemet med markedsføring information er:

1. Intern rapportering. Som følge af analysen af virksomhedens interne aktivitet (varebeholdninger, varebevægelser, reklamekostnader mv.) Kan man drage konklusioner om rentabiliteten af et bestemt produkt eller en tjeneste, salgsdynamik, distributionskanaler og lignende.
2. Observation af det eksterne miljø. Dette er en analyse af den skiftende situation i landet, befolkningens indkomst, aktørernes handlinger, ændring af produktionsteknologier og andre. Alt dette gør det muligt at foretage rettidige tilpasninger af virksomhedens aktiviteter.
3. Systemet med markedsføringsinformation er også en analyse af engangsforanstaltninger. For eksempel, som afspejlet i stigningen / faldet i prisen på et produkt eller udvidelsen af en enkelt produktlinje.

Disse foranstaltninger, der tages på en omfattende måde, dækker de begivenheder, der finder sted inden for virksomheden og selvfølgelig i det ydre miljø. Dette giver dig mulighed for at analysere og identificere virksomhedens svagheder samt identificere trusler, der kan skade produktionen.

Systemet med markedsføringsinformation giver en stor mulighed for at tage hensyn til potentielle købers behov og krav, udvide salgsmarkedet og dets område, overgang til ikke- priskonkurrence. Marketingforskere løser følgende typiske opgaver:

- undersøge markedets karakteristika

- bestemme dets potentiale

- analysere fordelingen af markedsandele blandt forskellige virksomheder

- studere forretningsaktivitet

- Analysere konkurrenternes produkter, deres fordele og ulemper.

Markedsundersøgelsens opgaver omfatter også kortsigtede prognoser samt en detaljeret undersøgelse af prispolitik og forbrugerreaktion på et nyt produkt, markedsmuligheder i forhold til dette produkt og virksomhedens konkurrenceevne. Det er nødvendigt at finde ud af, hvem den endelige forbruger af produktet er og finde ud af distributionskanalerne til det.

Markedsundersøgelsen skal svare på spørgsmålet: Hvem vil købe dette produkt eller en service, i hvilken mængde og til hvilken pris. Virksomheder, hvis aktiviteter studerer dette problem, gør følgende for kunden:

- Find ud af kundernes præferencer, gennemføre interviews og interviews

- efterspørgsel efter forbrugssegmenter og regioner

- fastlæggelse af de mest rentable salgsmarkeder

- Prisanalyse: Engroshandel, detailhandel, kontraktlig

- anbefalinger til øget salg

- analyse af konkurrencedygtige varer

- Undersøg rækkevidden af lignende varer på markedet, prispolitik

- systematisere alle data og give anbefalinger baseret på resultaterne af disse undersøgelser

En detaljeret analyse af markedssituationen giver mulighed for at studere situationen fra to sider - de generelle økonomiske og specifikke varer, dets position på markedet. Og hovedformålet med denne aktivitet er at fastslå udsigterne for udviklingen af markedet i den nærmeste fremtid, for at forstå, hvordan du kan imødekomme kundernes stadigt skiftende behov og mere rationelt anvende virksomhedens muligheder.

Markedsundersøgelser giver mulighed for at forstå markedssituationen, niveauet af markedsaktivitet, udbud og efterspørgsel, priser og forventede salgsmængder. Alt dette gør det muligt for tiden at træffe de mest hensigtsmæssige foranstaltninger for at fremme varerne og bekæmpe konkurrencen på markedet for varer og tjenesteydelser.