Medicinske repræsentanter: de vigtigste ansvar og prøve CV. Fordele og ulemper ved faget

I de moderne russiske farmaceutiske marked kvalitative ændringer til dato har der været en aktiv vækst. Gennem indførelse af nye produktionsteknologier og fremme af narkotika ved indenlandske producenter øgede deres konkurrenceevne.

Hvis du giver en beskrivelse af den proces, der sker i markedet, kan vi sige, at små virksomheder er absorberet af større, konsolideret og integreret en stærk og stigende interesse fra udenlandske organisationer.

For at udskifte den simple apotek kommer stort netværk af apoteker, forenet af en fælles struktur, prissætning og markedsføring politik, centraliseret styring. Meget ofte ved apotekskæder er bag de stærke grossister.

Hvilke eksperter er mest efterspurgt?

Sammen med de ændringer, der finder sted og stigende efterspørgsel efter højt kvalificerede fagfolk, der arbejder i markedsføring og fremme af forskellige stoffer: eksperter, ledere i disse områder, eksperter i markedsføring og reklame, og så videre. I stigende grad er der et behov for at gennemføre kliniske forsøg til specialister, samt registrering af lægemidler. Det blev jo større er behovet for produktionsmedarbejdere: først og fremmest er det farmaceuter, der overvåger kvaliteten og teknologi. Hertil kommer, at få en højere grad af krav til professionalisme personale. Krav, der gælder for eksperter til at fremme, i høj grad afhænge af den gruppe lægemidler, såvel som deres salg og salgsfremstød.

Så hvis en produktchef bringer at markedsføre lægemidlet fra apoteket rækkevidde, skal han være bekendt med detaljerne i marketing og reklame, som vil blive rettet mod målgruppen, som er slutbrugerne. Hvis vi taler om forløbet af præparater fra hospital grupper, som er meget dyre og sjældent brugt, vil det fokusere på de særlige forhold at arbejde med opinionsdannere.

I sammenligning med andre sektorer af markedet, industrien har et ekstremt dynamisk, high-tech, som kræver konstant forbedring af faglige kvalifikationer for sit kompetenceområde.

fremme af narkotika eksperter bør undersøge mulighederne for udbredelsen af nye lægemidler, til at koordinere forskningen på produktet, skal du følge den primære positionering dem på markedet og så videre.

Der er en anden profession - medicinsk repræsentant. Lad os tale om det videre.

Hvordan bliver en medicinsk repræsentant?

Den mest efterspurgte på arbejdsmarkedet i dag er besættelsen "medicinsk repræsentant". Desværre kan det ikke blive undervist i nogen af universiteterne. Disse fagfolk spiller en meget vigtig rolle for fremme af produktion og markedsføring er grundlaget i farmakologi industrien. For grunden til, at medicinalvirksomhederne er forbudt at sælge deres produkter direkte til patienter og læger, og de har ikke nogen rettigheder til at bruge medierne, er der behov for et netværk af lægemiddelkonsulenter for at udføre arbejdet med de læger og medicinske institutioner.

Hvad god profession?

Det er takket være repræsentanter for de medicinske redskaber den politiske af de selskaber, der fremmer produkter, der er bragt til læger alle de oplysninger, svare på spørgsmål, dels er foretaget høringer om brugen af narkotika og deres karakteristika. Når en læge mødes med en medicinsk repræsentant, kan han ordinere lægemidlet til patienten, der er sikker på at komme på apoteket for at købe det, og hun til gengæld vil gøre en ordre hos en distributør, der vil appellere til producenten. For at forstå, hvordan en effektiv er arbejdet i lægemiddelkonsulenter, er kun muligt ved at studere dynamikken i efterspørgslen efter en bestemt tid.

Medicinske repræsentanter er firmafester, og selvfølgelig skal de have gode kommunikationsevner, evnen til at tro og tillid til anvendelse af aktiv salg teknologi. Men for nylig et krav for i dag er ikke meget taget i betragtning. Dette kan forklares med behovet for folk med sådan et erhverv er konstant stigende, og det enorme antal mennesker, og selv med erfaring, synes simpelthen ingen steder, så uddannelse direkte i virksomheden passerer nogen medicinsk repræsentant. Resumé forsiden af enheden skal være afsluttet på forhånd til arbejdsgiveren for at vise deres resultater, eller at de er der stadig.

Hvad er chancerne for at få et job?

Til dato, specialister med farmaceutiske universiteter eksamensbeviser, har præcis den samme chance for at få en medicinsk repræsentant, og mange læger. Selvfølgelig er det svært at overse, at selv uddannede fagfolk meget lettere at dykke ned i de nye spørgsmål fra kolleger, men det er af denne grund, udvælgelse og videreuddannelse, som er produceret af repræsentanter, arbejdsgiverne betalt så meget opmærksomhed. Obligatorisk undersøgelse resumé (prøve) af det medicinske repræsentant for andre virksomheder, der udgør din private og så vil du være i stand til at forstå, hvis du nærmer dig en sådan stilling.

Hvad kunne være de utvivlsomme fordele?

Selvfølgelig, det vigtige store omgangskreds i det professionelle felt, som kan blive begyndelsen af din kundebase. Skal bruge enhver lejlighed til at udvide deres egne relationer med kolleger i andre apoteker distriktet eller byen.

Selv fraværet af din egen bil og kørekort kunne være et negativt punkt: nogle virksomheder ikke give transport. Husk på, at ansvaret for en medicinsk repræsentant omfatter: stige så tidligt som muligt og med tunge poser, hvor en masse forskellige brochurer, foldere og prøver, drev omkring ti steder på en dag. Når du rejser med offentlig transport, du er bare spilder din tid. Derfor er det nødvendigt at finde en måde og videregive den nødvendige uddannelse. En fremragende bog er "Guide medicinsk repræsentant" (Edderkopper), så det bør læses grundigt, inden du får et job i enhver organisation.

løn

Hvor meget får medicinsk repræsentant? Anmeldelser af dette arbejde på to forskellige måder, men når det kommer til løn, har så i dag på arbejdsmarkedet været en gradvis og stabil vækst.

Krav om lægemiddelkonsulenter arbejde i et udenlandsk selskab er et fremmedsprog, samt ønskeligt at ejer specialiseret ordforråd.

Sådan passere et interview?

Før du tilmelder dig til en samtale, du har brug for at gøre en god cv, du skal bruge et par tips, der vil få arbejdet gjort.

Først og fremmest skal du sørge for at tjekke virksomhedens produkter, som du ønsker at få et job. Find ud af, hvilken af de lægemidler i apoteker tilbyder netop denne virksomhed. Derudover kan du bruge opslagsværker, som også angiver hele området.

Vær sikker på at tjekke virksomhedens historie og traditioner. Altid meget rart at tale med nogen, der har specifik viden. Vær sikker på at vise, at du er på det fremtidige arbejde, forstå dens betydning, og er altid klar til at lære.

Med sådan et væld af viden er nødvendige for at få fat i en selvsikker stemning, som sikkert vil være en af dine primære aktiver, og dristigt gå til en jobsamtale en medicinsk repræsentant.

Træning i virksomheden

Meget ofte virksomheder er ansat for nylig udgivet fra medicinske universiteter, som ikke har erfaring med salg. Ansat som en medicinsk repræsentant er rettet primært at sælge produkter. Af denne grund, er en af de komponenter, arbejde med personalet uddannet, jo mere så i vilkårene for den nuværende økonomiske situation er det tildelte flere midler end før. Sagen er, at den organisation, der bekymrer sig om fremtiden for sit personale, ofte foretrækker at opdrage ham end resultatet fra et eller andet sted fra siden.

Bør nøje gennemgå "Manual of lægemiddelkonsulenter" (Edderkopper), fordi den beskriver i detaljer alle funktioner i dette erhverv.

Opgaven før undervisningen, - at fastsætte på de medicinske repræsentanter for succesfulde kommunikationsevner (hvordan at etablere en hurtig og positiv kontakt, får mulighed for at lytte til samtalepartner, at forklare fordelene, en analyse af ikke-verbale signaler, offentligt præsentere produkter og så videre).

Den teoretiske del er reduceret til et absolut minimum, da de tidligere læger det meget ofte forårsager en negativ reaktion. Der er flere metoder til, hvordan man kan gennemføre uddannelse: gruppe træning, psihogimnastiki, forskellige rollespil. I princippet hele proceduren er at sikre at minimere foredraget del og give fortrinsret til at konsolidere færdigheder.

Hvad skal gøre en medicinsk repræsentant?

Den væsentligste årsag skyldes som erhvervet er blevet meget populære - er etableringen af en officiel forbud mod reklame medicin, der udleveres fra apotekerne kun ved læge recept.

Det mest interessante er, at posten som lægemiddelkonsulenter før de træffer de læger, lærere, håndværkere, ledere og endda aktører. Kun de største og udvikle held vestlige Virksomheden overholder strenge krav.

Men udviklingen af erhvervslivet i vores land ikke er på plads, så nu er alle de medicinske repræsentanter skal være enten farmaceutiske eller medicinsk uddannelse. Folk, der har en biologisk, økonomisk eller anden enhed simpelthen ikke accepteret et job.

Det vigtigste ansvar, der kræver af lægemiddelkonsulenter, er at etablere kontakter med forskellige læger og deres overordnede, samt med lederne af kontorer og apoteker.

Det vigtigste formål med deres arbejde - at overtale lægen til at sikre, at han har abonneret på blot ét stof, der flytter repræsentant i øjeblikket.

Derudover lægemiddelkonsulenter også nødt til at informere læger og apoteker personale om fordelene ved at sælge narkotika, det vil sige, at sammenligne det med konkurrenternes medicin medføre, at faktiske ekspertanmeldelser.

er absolut nødvendigt lægemiddelkonsulenter at forbedre deres viden og deltage i forskellige workshops, udstillinger og så videre. Medarbejdere, der sælger disse lægemidler uden recept, bør også udføres i en række forskellige lagre og apoteker engageret i merchandising.

Hvad der er behov, og hvad uddannelsen karriere?

De fleste borgere ved ikke, hvordan værdig er erhvervet, og om at undervise i det, især i high school.

Som regel kræver specialiseret medicinsk eller farmakologisk uddannelse for de fleste virksomheder. Sundhedspersonale, selv uden erhvervserfaring, har mulighed for at opnå en position som en medicinsk repræsentant med en god løn.

Enhver medicinsk repræsentant CV skal gøre for sig selv sådan, at arbejdsgiverens interesse. Hvis du er interesseret i karriere vækst, skal du sørge for at nævne det.

Hvad er de nødvendige færdigheder til stillingen?

Overvej de grundlæggende krav:

- evne til effektivt at fremme produktet;

- evnen til at opbygge partnerskaber med forskellige mennesker;

- den vellykkede forhandlinger;

- beherskelse af teknikken af effektive salg;

- stresshåndtering, samt evnen til at planlægge din dag;

- en god kommando af PC;

- kendskab til det medicinske område.

Generelt foretrækkes til kandidater, der er blevet uddannet i de store universiteter i landet. Næsten hver medicinalfirma uddannelse gennemføres, før du starter arbejde, samt den nødvendige uddannelse for at udvikle visse kvaliteter i medarbejderne.

Hvilke personlige egenskaber, bør en medicinsk repræsentant?

Meget god indikator er tilstedeværelsen af kandidatens erhvervserfaring inden for salg, såvel som sin egen personlige kundebase.

Hvis der er mere end fem års erfaring kan vi sige om den kandidat, at han er pålidelig, ansvarlig og interesseret i en fælles indsats af virksomheden, hvor det opererer.

Medicinske repræsentanter skal have gode udseende, være sikker og har gode kommunikationsevner.

Også, det er sikker på at være optimistisk på jobbet, samt ønsket om succes og viden om effektive salgsteknikker.

Besøg af lægemiddelkonsulenter i organisationen er ledsaget af en kompetent præsentation af produkter. Færdigheder bør udarbejdes på dette niveau, så det kan nemt være interesseret i nogen klient.

Det skal være intelligent og lærd mand, som fra de allerførste sætninger allerede ønsker at stole på og kommunikere med dem på en række emner, samt fremme af medicin kræver en vis etik, og ikke den spontane forslag.

Før du ansøge om et job, skal du kunne se oversigt (prøve) medicinsk repræsentant og gøre dine egne. Det er ikke så svært.

ulemper erhverv

Meget bestemt erhverv ulemper, der er beskrevet i detaljer i bogen "Håndbog i medicinsk repræsentant", som blev skrevet af Spider. Medicinsk repræsentant for et job vil stå følgende ulemper:

- Vanskeligheder bevæge sig op ad karrierestigen. Repræsentanter, der arbejder i området, med stort besvær, gøre karriere. Det er forårsaget af strukturen af de farmaceutiske virksomheder. I store byer, hver organisation, er der flere grupper af repræsentanter i ledelsen af, som er to ledere. Hver gruppe af omkring tredive har de sædvanlige repræsentanter. Hvis en medicinsk repræsentant (Moskva det vil blive eller en anden by - det gør ikke noget) kommer til at gøre en karriere på dette område, vil det stå over for en enorm konkurrence.

- Det er ikke altid en stabil indkomst.

- Behov for at lære et nyt erhverv, selv om der er en medicinsk uddannelse.

- Du skal altid være opmærksom på de seneste nyheder.

- Meget hyppige forretningsrejser, arbejde ud fra kontoret.

- Det er nødvendigt at kommunikere med forskellige mennesker, konstant nogen til at overtale.

fordele

- Det er muligt at være engageret i arbejdet intensitet kontrol og bestemme, i hvilken retning for at gøre det.

- Du kan kombinere med de vigtigste arbejde og generere yderligere indtægter.

- Nye professionelle perspektiver.

- For folk der elsker at snakke, er det muligt at kommunikere med en stor kreds af specialister.

- en god indkomst. Den gennemsnitlige løn for en medicinsk repræsentant for nogen af omkring 30 tusind rubler. Desuden producerede kvartalsvise og månedlige supplerende betalinger i form af præmier og bonusser.