Søg efter kunder og salg

I øjeblikket er enhver iværksætter velkendt, at omfanget af salget er direkte afhængig af antallet af købere. At finde kunder er blevet en af de vigtigste opgaver, uden hvilke enhver virksomhed blot vil ophøre med at eksistere. For at kunne tilbyde den person dit produkt eller service, er det nødvendigt at fortælle om det. Desuden er der i visse tilfælde, vi er nødt til at overbevise kunden om, at enhver fordel eller fordel vil modtage det efter købet. Indtil for få år siden i sådanne procedurer, der ikke var behov. der var en kronisk mangel på markedet, og køberne konkurrerede om retten til at købe et produkt eller et produkt.

I denne forbindelse skal det bemærkes, at for den gennemsnitlige forbruger faldt på hårde tider. For at nævne et eksempel på en pølse. I dag, i vinduerne i købmandsforretninger foret med snesevis af sorter af produktet til forskellige priser. Og på tværs af gaden i kiosken med øl hænger ringe til prøve 20 typer af denne drik. Og vælge, hvilke produkter til at foretrække? Hvordan finder et frit øjeblik at smage mindst halvdelen af de ølmærker? Problemet med valg på alle tidspunkter blev betragtet som den mest vanskelige. Når salgschefer søger kunder, skal denne tages i betragtning.

Praksis viser, at mange virksomheder er involveret i gennemførelsen af forbrugsgoder i første omgang forsøge at give fuld information om deres positive kvaliteter. Hvis indtil nu et flertal af forbrugerne til at bruge den velkendte støvsuger, til vaskemaskinen, er det nødvendigt at understrege fordelen. Jeg bør tilføje, at i de europæiske lande bliver mere almindelige indbyggede støvsugere. Oftest de anvendes i land huse og hytter. Og jagten på kunder i et sådant tilfælde er det nødvendigt at føre i denne niche.

Det er på tide at sige, at salg af forbrugsvarer er helt forskellig fra de produkter og tjenester til virksomhedens behov. Selvom et og samme produkt kan anvendes på forskellige områder. En computer i hjemmet er til underholdning kun vejledende, og på kontoret for enhver virksomhed - det er et værktøj til jobbet. For sælgeren er det ikke så vigtigt, der køber en computer. Han har brug for at komme fra købers telefonnummer eller e-mailadresse. Selvfølgelig skal folk forblive tilfreds med købet. rekvisitter køber indtastet i databasen, og når kunder søger på telefonen i første omgang er det nødvendigt at kalde ham.

Det særlige ved computeren som en vare er, at det kræver regelmæssig forebyggende vedligeholdelse og opgraderinger. Når i kabinen er der nye enheder eller software, skal du give dem i første omgang bevist købere. Analytikere godkendelse, mere end en fjerdedel af køberne reagerer på et tilbud om at købe en nyhed. I sådanne situationer er det nødvendigt at søge efter kunder til at starte med udgående opkald fra dem, der engang havde købt noget. For at tiltrække nye kunder, der kræves en større indsats.

Faktisk, for at opnå dette mål instrueret og reklamebudskaber, og forskellige marketinogovye arrangementer og personlige møder. Aktiv søgning af klienter indebærer handling. Først og fremmest, er du nødt til at finde de oplysninger, base med at arbejde. Som sådan kan du bruge en hvilken som helst mappe, der er tilgængelig i by eller landsby mindre. Det vigtigste er, at det indeholder navne og telefonnumre på virksomheder. Selv navneopråb om værelse telefoner giver et godt resultat. I dette tilfælde skal du forberede sig til samtalen. Opret et script og klart formulere deres forslag. Og så salget vil helt sikkert stige.