Veblen-effekten, eller hvorfor vi laver irrationelle køb

Hver af os kom sandsynligvis på tværs af små butikker med et fængslende tegn på et velkendt mærke og virkelig "kosmiske" priser. På trods af det faktum, at varer af denne kvalitet kan købes sikkert til en mere rimelig pris, er der folk, der foretrækker at betale for brugbare egenskaber ved produkter, der sælges i sådanne afsætningsmuligheder. Desuden er ønsket om at få en lille ting i din garderobe til en uoverkommelig pris nogle gange så stærk, at folk bruger værdifuld tid i lang række - hvordan man forklarer denne adfærd?

Veblen effekt: koncept og essens

I økonomisk teori er det almindeligt at opdele solventens efterspørgsel efter varer i to brede kategorier: funktionel efterspørgsel og ikke-funktionel. Og hvis den første gruppe er direkte betinget af produktets eller tjenesteydelsens forbrugskvaliteter, afhænger den anden af faktorer, hvis forhold til nyttige egenskaber kan være vanskelige at følge. Nogle mennesker køber, hvad deres bekendte foretrækker at opnå (effekten af at blive med i flertallet), andre har tendens til at skille sig ud fra mængden (effekten af en snob), mens andre ønsker at øge deres prestige og demonstrere købt dyre ting. Sidstnævnte sag blev beskrevet i detaljer af økonom T. Veblen til ære for hvilken brugen af varer eller tjenesteydelser ikke til deres formål, men for at skabe et uudsletteligt indtryk og modtaget den såkaldte "Veblen-effekt".

Denne amerikanske futurist og publicist skrev en række bøger, såsom "Theory of Entrepreneurship", "Theory of Idle Class" osv., Takket være, at begrebet "prestigefyldt og stødende forbrug" er blevet stærkt etableret i sociologi og økonomer. Ifølge Veblen, i det moderne samfund, er efterspørgslen stærkt påvirket af den måde, "samfundets fløde". Livsstilen i en tomgangsklasse bliver i stigende grad normen og standarden for alle andre mennesker. Derfor prøver mange at kopiere smag og præferencer for oligarker, "golden youth", vise forretningsstjerner mv. Nå, marketingfolk er meget gode til det.

Veblen-effekten: eksempler fra livet

Statusforbruget kan observeres ved næsten hvert trin. Det er nok at se, hvordan vores deputerede kjole og hvordan de kører. Du kan også gå til en af modebutikkerne og interessere sig for priser af interesse. Virkningen af Veblen manifesterer sig ofte i evalueringen af kunstværker, den opererer i dyre restauranter og hoteller, der ofte manifesteres i reklame på siderne i dyre magasiner. Og hvis du tilføjer, at den russiske sjæl har en tendens til at gå til ekstremer, bliver det klart, hvorfor nogle mennesker tror, at parfumer nødvendigvis skal være fra Armani, tøj fra Brioni, og ure fra samlingen af Patek Philippe. Sidstnævnte er forresten meget populær blandt den russiske elite - blandt fansne af dette mærke er V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin osv.

Funktioner af indenlandske statusforbrug

Veblen paradoxet er kendt i lang tid, og der er ikke sådanne lande, der kunne skrives i en undtagelse. Den måde, som han arbejder på i det tidligere Sovjetunionens lande, adskiller imidlertid sig væsentligt fra hans manifestation i Europa. Hvis rige beboere i højt udviklede lande foretrækker unikke eksklusive varer eller et mærke med en historie på flere hundrede år, er hovedindikatoren for vores landsmænd ikke mere end en høj pris. Jo højere værdien af varerne er, jo mere værdifulde og ønskelige for dem. Dette skal tages i betragtning, hvis der pludselig var et ønske om at behage dig selv med noget "mærke" ting. Vores marketingfolk er et listigt folk, i deres handlinger gør de ikke foragt at bruge alle mulige psykologiske teknikker. At vide, hvad der præcist motiverer os til at købe disse eller disse ting, vil vi være i stand til at gøre vores valg mere kompetent og ikke tillade ekstra udgifter til vores budget.