Efterspørgslen efter ydelser. Hvordan til at bestemme efterspørgslen efter tjenester for erhvervslivet opstart

Hver virksomhed opererer udelukkende gennem salg af varer eller tjenesteydelser. I tilfælde af at du ingen vil købe, for at tale om opførelsen af en egen forretningsmæssig mening.

Samtidig, lancering og organisere en virksomhed fra bunden, behøver du ikke vide med sikkerhed, hvor meget af produktet vil være i stand til at sælge, og hvor mange kunder vil være i stand til at tiltrække. For at løse dette problem, skal du finde ud af efterspørgslen efter tjenester i segmentet, som du planlægger at arbejde.

Problemer med at afgøre efterspørgsel

For at begynde at definere for at finde ud af, hvorfor efterspørgslen efter dit produkt er ikke så let, som vi gerne ville. Svaret er indlysende: salg og handel - tingene meget praktisk, fordi dynamikken i udviklingen af mange reelle faktorer indflydelse. Forudse nogle af dem kan ikke på nogen måde, bortset fra at identificere en praktisk måde. Så har vi følgende billede: Vi er endnu ikke begyndt at tilbyde deres premium service, men ønsker at vide, hvor mange mennesker er villige til at købe dem. Uden øjeblikkelig start på arbejde gøre det meget vanskeligt, men det er ægte. Faktisk, på dette og vil vi forsøge at fortælle i denne artikel.

efterspørgsel forskning sti

Der er en række forskellige tricks og flytter for at "teste markedet" - lære efterspørgslen efter varer og tjenester , hvor ønsker vi at sælge. Den enkleste, men mindst præcis måde - en analyse og en generel beskrivelse af detaljerne i din fremtidige forretning. Denne teknik giver dig ikke mulighed for at opdage, hvor mange mennesker vil bestille dit produkt eller service, men du vil vide, hvad de er, hvad de ønsker og behov. Kort sagt, analytisk muligt at lave et portræt af køberen, og så bare logisk bestemme: hvor mange af disse mennesker, hvis du kan finde dem på hvilken måde om dit produkt, de vil være kendt, og så videre. Lær mere om hvordan du gør dette, vil vi forklare nedenfor.

Efter den analytiske metode kan du prøve at tage de første konkrete skridt. Det er også en række foranstaltninger, der gør det muligt at opnå en mere eller mindre præcise oplysninger om, hvad der vil være efterspørgsel efter betalte ydelser. Det er bemærkelsesværdigt, at dette sker uden den egentlige forretning organisation, er der en risiko for at miste de investerede midler i tilfælde af anvendelse af sådanne teknikker er minimal.

Vi gør markedsundersøgelser

For at forstå, hvordan den analytiske tilgang, vi tager en situation som et eksempel. Forestil dig, at du ønsker at leje en kiosk med shawarma i metroen. For at gøre dette, er du nødt til at vide, om du har efterspørgslen efter tjenester, for eksempel i et volumen på 100 salg pr dag eller ej. For at afklare dette, vil vi undersøge den potentielle køber. Dine kunder vil sandsynligvis være forbipasserende, som netop var ankommet eller forlader et sted at bruge metroen. Det er muligt, at de fleste af disse mennesker vil være sulten. Antallet af mennesker, der vil købe dig et måltid, behøver du ikke fejlberegnet, men så det ligner din målgruppe (dem der er interesseret i tjeneste), du er ved at definere. Så vender vi os til de andre faktorer: konkurrence, er beskæftigelsesfrekvensen for folk i deres status. Om der er andre boder med shawarma sted i nærheden? Vil de købe? Er der nok her udviklet denne virksomhed? Normal Er maden efterspørgsel på dette område? Eller metrostation pågældende er beliggende i en fjern, døvesamfundets? Og så videre. Af denne egenskab, som vi opnåede ved at studere den målgruppe, andre faktorer gør sig gældende: stemningen i mennesker, deres mål, terrænet, synligheden af genstanden for handel (i tilfælde af denne sektor) og andre nuancer. Alle af dem vil bidrage til at karakterisere markedet tjenester, efterspørgslen - og levering henholdsvis nedsat i henhold til det.

Kommunikation med konkurrenter

En anden måde at finde ud af efterspørgslen kan kaldes en mere nøjagtig og nyttig, da det har en direkte sammenhæng med den praksis. Det er at få et stykke af oplevelsen af dine fremtidige konkurrenter, der allerede kender efterspørgslen efter tjenester i den niche, hvor du vil arbejde. Selvfølgelig, direkte gør det er usandsynligt, at lykkes, fordi dine konkurrenter ikke er interesseret i markedet er, at du griber ind i salget af deres varer eller tjenesteydelser ved at tilbyde deres egne. Men, anvender det trick, for at lære noget, også kan.

For eksempel refererer til konkurrenterne som en køber. Selvfølgelig er det ikke alle virksomheder er muligt (for eksempel til byggeri vil ikke vide, så efterspørgslen). Men prøv i de nicher, hvor køb, salg og forbrug af varer eller tjenesteydelser finder sted på én gang, kan du. I vores tilfælde, med et stall shawarma, og du kan gå til deres konkurrenter, de har til at købe noget, og det syntes at uforvarende starte en chat. Du kan tale om noget, der fortæller om deres problemer, oversætte erhvervsdrivende, på åndelig samtale. Så du placerer en person til dig selv, finde ud af nogle nyttige oplysninger for erhvervslivet. Denne metode, selv om han var forkert ud fra moral, kan give et godt resultat.

Tjek efterspørgslen efter praksis

Ud over at kommunikere med konkurrenterne, er det også muligt at efterspørgslen efter tjenester til at finde en praktisk måde og uden at skulle køre forretningen. Igen er denne tilgang ikke i alle områder af erhvervslivet, men der er nicher, hvor det er let at lave.

For eksempel, hvis du ønsker at blive en producent af nogle produkter, og har planer om at sælge den med hjælp fra sociale netværk, kan du prøve at arrangere en dummy gennemførelsen af deres produkter (ved hjælp af falske oplysninger). For eksempel, du ønsker at starte en gruppe, sætte andre folks billeder, oprette beskrivelser. Du vil se, hvor mange mennesker vil henvende sig til dig, og du vil forstå, men ikke helt objektiv, hvad der vil være efterspørgsel.

På andre områder, såsom, for eksempel, gade handel, strømmen af potentielle kunder til at bestemme endnu nemmere. Stå foran det punkt i fremtidige konkurrent og tælle, hvor mange mennesker er gået til ham. Du kan også prøve at bestemme antallet af dem, der har foretaget et køb.

Forskellige tilgange i andre områder af erhvervslivet

En række forskellige måder, ved hjælp af hvilket er bestemt af efterspørgslen, viser, at det er umuligt at identificere nogen tilgang til forskellige brancher. Desuden kan forskellige salgs tilgange skabe et helt andet niveau af efterspørgslen. For eksempel vil efterspørgslen efter uddannelsesydelser, fremmes gennem sociale netværk, være forskellig fra efterspørgslen, når reklame samme niche på en anden måde, for eksempel, at fordelingen af foldere. At anvende en eller anden måde at vurdere, må vi huske, at det indebærer en specifik kilde til salg, og i stand til at levere, hvad mængden af kunder. Det er bedst at bruge flere metoder i kombination, således at slutresultatet var så objektiv som muligt.

Hvad gør man, vel vidende efterspørgslen?

Når man bygger en virksomhed at vide, hvad der vil være efterspørgsel efter tjenesteydelser, er det vigtigt at beregne korrekt alle indtægtskilder og få dem fokusere deres udgifter. Hvis du er sikker på, at du vil købe, for eksempel 100 sandwich med te, er det hensigtsmæssigt at gøre købet af en ny kedel. Og så - i alle forretningsområder. En potentiel køber - det er den "gyldne skind" er på udkig efter iværksættere, og fokusere på det, du har brug for at opbygge din egen forretning.