Marketing - hvad er det? System, organisation og produktmarked

Samordnede industrielle og kommercielle processer i virksomheden, hvilket bringer en betydelig gevinst, er umulige uden en produktiv salgsorganisation. Det vigtigste formål er at sætte os selv en salgsafdeling i enhver organisation - det bedste valg udformninger følge af de planlagte salg i et bestemt markedssegment.

Således profit skyldes at mødes i den effektive efterspørgsel forbruger, under hensyntagen til deres egen økonomiske interesse.

Den rolle, markedsføring i markedsforholdene

Forsimplet kan man sige, at salget - et handlingsforløb for gennemførelsen af det færdige produkt, som indeholder mange forskellige funktioner.

1. Effektiv læringsbehov og forbrugernes præferencer.
2. Hvis det er nødvendigt, det letter tilpasningen af salgsnet fremstillingsprocesser til formål at forbedre de kvalitative egenskaber ved varen. Desuden er det forbedret sin pre-sale forberedelse (udseende og egenskaber af emballage, sortering, pakning, og mere).
3. Maksimal tilnærmelse af alle funktionerne i produktet til smagspræferencer forbrugernes tillader producenten til markant at forbedre deres konkurrenceevne på markedet.
4. Optimale fordeling systemet afgør den bedste effektivitet af produktionsprocessen. Dette bringer i den mest overskud til sidst.

Funktioner af salgspolitik i gennemførelsen af produktionsmidlerne

salgsorganisation indebærer først vellykket fremme af produkter eller varer købt på markedet, og den glatte organisering af bosættelser for dem. Markedet system af forbindelser definerer en individuel tilgang til hele systemet af opførelse af industrielle relationer og personlig kontakt med forbrugerne. Den vigtigste rolle af specialiseret personale, der deltager i salgsaktiviteter i forbindelse med gennemførelsen af specifikke produkter spilles (for det meste det refererer til den højteknologiske og hidtil ukendte produkter).

Salget af forbrugsvarer system har betydelige forskelle fra salg af aktiver og poster af produktionen. I sidstnævnte tilfælde er al den infrastruktur, der består af et relativt lille antal oplyste forbrugere. Resultatet af tætte links producenter med kunderne bliver en vis form for aftaleforhold, samt prissystem med en forholdsvis fast procentdel af overskuddet. Under denne mulighed, at forsyningen markedet øge salget, du har brug regelmæssige besøg regelmæssige forbrugere, der har en potentiel interesse i og har omfattende viden om produktet og dets anvendelse.

Forholdet af emnerne for markedet for forbruget

Salg - et system med relationer mellem aktører inden for de råvare-pengeveksling områder for at opfylde deres forretningsmæssige behov. I dette system, objektet udfører produkt- og markedsaktører - købere og sælgere, samt en række af mediatorer, der bidrager til accelerationen af operationen af alle varer og arbejdsmarkedsforhold. Hovedformålet med konkurrencen analyse er at opnå de nødvendige data for at give fordele på dette område.

Valget af optimale løsninger

I undersøgelsen af de stærke og svage sider modstandere gennemførte undersøgelsen, de indtager markedssegmenter. Når man overvejer forbrugernes reaktion på de midler, der anvendes af konkurrenterne, gennemført: Analyse af forbedringer af varer, prispolitik, mærke- og reklamekampagner, udvikling af tilknyttede tjenester og meget mere. Meget nøje studeret materialet, finansielle og menneskelige evner modstandere og organisation ledelse produktion og handelsaktiviteter. Som et resultat, er der et valg:

• bedste muligheder for at opnå den mest fordelagtige position på markedet;
• Strategiske prissætning tendenser til konkurrencemæssig fordel;
• kvalitet tendenser produkter, varer og tjenesteydelser.

En undersøgelse af potentialet

Ud over at studere den konkurrence, skal underkastes omhyggelig kontrol og selvstændige markedsføring af produkter på markedet, motivation af forbrugernes adfærd i det, og de faktorer, der bestemmer deres handlinger, samt strukturen og arten af forbruget og forbrugernes efterspørgsel. Det faktiske resultat af denne analyse er at identificere de specifikke typer af kunder, udvikling af modeller for deres adfærd i forskellige situationer, og den forventede efterspørgsel. Den bedste måde at reducere de kommercielle risici - at få det produkt, der passer bedst kundernes behov.

Detaljering stykke arbejde med at forudsige markedets præferencer, at samle alle kunder, og vælge de mest hensigtsmæssige segmenter, der vil blive målrettet markedsføring politik i virksomheden. I betragtning af, at salget - det er en af de grundlæggende funktioner i markedsføring, det er de strategiske udviklingsmål og metoder til deres beslutning om at øge evnen til at kontrollere forbruget processen. Dette gøres ved at justere forbrugernes præferencer og forbrugernes egenskaber af varer.

Markedsføring af produkter og til at stimulere

Salgsfremme opstår ved brug af metoder passende eksponering acceleration og øge interessen for den enkelte segmenter byttehandel markedet.

Salget kan øges ved at tilskynde folk til at købe på grund af:

• præferentielle priser og kampagner;
• demonstrationer;
• Fordeling af prober, prøver og kuponer;
• forslag til returnering af pengene brugt;
• lyse og attraktive emballage
• organisering af forskellige konkurrencer og tilgodebeviser;
• med premium produkter og så videre.

Politiske salgsvækst

Stimulering handel sektor sker gennem anvendelse af kreditter til køb, distribution af gratis varer under visse betingelser, fælles kampagner og konkurrencer forhandler. Interessen for kommercielle og industrielle personale i organisationen opnåede indførelse af bonus og konkurrencedygtige programmer, samt konferencefaciliteter.

For at stimulere forhandlere varer fremstillet let genkendelig, får de en mindeværdig billede. Producenterne forsøger at øge mængden af udbuddet og øge interessen for aktive salgsagenter.

Valg af den bedste gearing til forbrugeren afhænger af den konkrete situation, men nøjagtigheden og værdien af markedsføring forskning kan øge chancen for at erobre en førende position på markedet sælge varer. Meget effektive salg - en samling af de mest effektive metoder til gennemførelse af forbrugsgoder, som sikrer virksomhedens konkurrenceevne.