Salgsfremmende foranstaltninger i markedsføring

Salgsfremme i marketing - alle disse foranstaltninger og aktiviteter, at deres aktivitet skal bidrage til at øge salget og tiltrække flere kunder. Det skal bemærkes, at disse foranstaltninger er rettet ikke kun på slutkunden, men også den, der er engageret i fremme af et produkt. Salgsfremme i markedsføring har flere forskellige formål, alt efter hvem de er specielt designet til: til salgsrepræsentanter eller slutbruger. I det andet tilfælde, den vigtigste opgave er at tiltrække så mange kunder samt øge antallet af varer, der skal købes af en forbruger. Hvis vi taler om stimulering af sælgerne, det er at tiltrække et større antal salgsrepræsentanter til at fremme den gamle og outputtet af et nyt produkt på markedet, samt at øge viften af produkter og nummer et detailforretning.

Form af salgsfremmende foranstaltninger kan inddeles i to kategorier: "blød" "hårde" og

"Hårde" salgsfremmende foranstaltninger i markedsføring

sælge vare er ganske vanskeligt på grund af den store konkurrence. Køberen kommer til at stole på disse mærker eller produkt, som allerede med succes blevet afprøvet, eller at der blev annonceret kvalitet. Med disse mål, og det blev produceret i markedsføringen af "hårde" incitamenter, nemlig at der i en kort periode bliver nødt til at overbevise forbrugeren til at foretage et køb af dette produkt. Og det er bedst at gøre dette med forskellige rabatter, salg (prisincitamenter), samt udstedelse af yderligere produkter, forudsat at købet (positive incitamenter) vil blive gennemført. Baseret på observationer, er det klart, at sådanne foranstaltninger virkelig er effektive. Arbejde på princippet om den psykologiske effekt på køberen, de bringer en god indtægt til producenterne. Når en forbruger ser et produkt på hylden på en rabat eller varer, hvortil der er knyttet de samme, men billigere med halvdelen, eller endda gratis, den mekanisk udløste et ønske om at købe produktet på grundlag af håndgribelige fordele.

Typisk en "hård stimulering" er kun midlertidig, som udføres på kortest mulig tid. Hyppig brug er særdeles uønsket. For eksempel, hvis et bestemt produkt er meget ofte vil tage en rabat eller en række arrangementer, fra køberen kan sættes spørgsmålstegn, da dette produkt. Temporalitet af sådanne incitamenter er forbundet med visse producenter af omkostningerne, uden hvilken der ikke fungerer.

Den "bløde" salgsfremmende foranstaltninger i markedsføring

Dette henviser til sådanne midler som aktiv stimulering og nåede i nogen grad i form af gameplay. For eksempel effektive til at realisere en produkt udførelse af forskellige konkurrencer og lotterier. Det er også en form for psykologisk effekt på køberen. Ved at lære at købe chips, kan du deltage i lodtrækningen husholdningsapparater, er det nødvendigt at foretage et køb og prøve lykken.

Ved "bløde" former for salgsfremmende foranstaltninger omfatter også en lys og attraktiv pakke design, den obligatoriske fordeling af gaver, en tilbagebetaling i tilfælde af, at de købte varer ikke er berettigede hans kvaliteter.

Salgsfremme af produkter - en vigtig opgave for hver marketingmedarbejder. Det er vigtigt ikke kun at være i stand til at bruge de former og metoder for stimulering er beskrevet ovenfor, men også en klar forståelse af, hvordan du arbejder med produktet, og til hvem det måtte være mest nyttig. markedsføring arbejde består ofte i at kommunikere med potentielle købere, så du har brug for at vide, hvordan at sætte samtalen og drej den i retning af købet, således at kunden ikke føler indførelsen af den foreslåede produkt.