Segmentering af markedet - det er en måde at bestemme gruppe af forbrugere

I markedsføring, der er sådan en ting som segmenteringen. Denne opdeling undersøgt betinget af individuelle træk. For eksempel er de behov, niveauet for løn, alder, region, prioriteter, vaner. Alle disse data tillader fabrikanten at afgøre, om det er fordelagtigt at sælge deres produkter på dette område.

Et mål, der har en segmentering af markedet - er at identificere hver af de udvalgte grupper af kunder samme behov for tjenesteydelser eller varer. Fra resultatet afhænger af beslutningstager til at fokusere på at skabe en bestemt type produkt.

Følgende tegn på markedssegmentering :

- Geografisk: afspejler placeringen af området, befolkningstæthed og klima;

- demografi: præget af køn, alder, antal personer i familien;.

- psykografiske: beskrive de typer af personlighed, temperament og levevis (hvis personen har en hobby, som det er autoritær eller kommer ind alle, foretrækker at rejse eller ikke kan lide rejse);

- Samfundsøkonomisk: bestemme en persons position i samfundet, deres status, indkomst og uddannelse;

- adfærdsmæssige segmentering af markedet er:

a) en person til at foretage et køb (regelmæssig eller særlige lejlighed);

b) status for køberen, aldrig fået form af varer, den tidligere forbruger, den potentielle køber, en ny kunde, en almindelig bruger;

c) intensiteten af forbruget: mild, moderat og aktiv.

g) niveau af engagement til produktet: ubetinget, tolerance, ikke-fast, løst;

d) de ønskede fordele: kvaliteten af tjenesten, effektivitet;

e) har brug niveau: høj, middel, lav;

g) relateret til produktet: entusiastiske, positiv, neutral, negativ, fjendtligt.

Marketingfolk kan udforske ikke blot den gruppe af forbrugere, men også at foretage markedssegmentering produkter. Denne procedure er nødvendig for at fastlægge de mest ønskede produkter på markedet, analysere dynamikken i dens gennemførelse, vurdere området retning og til at identificere strategier til at forbedre konkurrenceevnen. Der er syv kategorier af segmentering:

1. Ved produktgruppe (for eksempel i en undersøgelse af markedet for husholdningsapparater i dette område vil omfatte kedler, vaskemaskiner, strygejern, tv osv).

2. På destinationen, egenskaber og funktioner i produktet - den mest almindelige type. For eksempel, er du nødt til at beskrive segmentering af chokolade:

- Farve: mørk, mælk, hvide;

- udseende: bar eller fliser;

- fyldstof: med nødder, rosiner, ren.

Detaljerne vil blive udført denne procedure, jo lettere er det at opdage omsættelige niche.

3. Niveauet for priser: lav, medium, høj.

4. Ved producent - gør det muligt at definere alle markedsdeltagere, at fastslå virkningen og graden af konkurrence. Et eksempel på segmentering: regional ved mærker, i henhold til producentens navn.

5. emballage: identificere den mest efterspurgte type emballage (engangsbrug, pose, beskyttet mod åbning).

6. Med hensyn til volumen og størrelse på forsendelsen: identificerer den mest almindelige og praktisk form for shopping for forbrugerne. Fx ølflasker til segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Det kombinerede område, som omfatter undersøgelse af flere andre.

Segmentering af markedet - det er den bedste måde at definere en gruppe af brugere, og den segmentering af produkter - identifikation af de mest eftertragtede type produkt eller service.