Markedsundersøgelser. Markederne undersøgelse råvare-

For at komme i gang, frigivelse af nye produkter, for at opretholde en stabil efterspørgsel, øget salgsselskab brug for oplysninger om erhvervsklimaet, konkurrenter og forbrugere. Formålet med markedsundersøgelser - er at få flest mulige oplysninger om de emner og genstande af markedet, eksterne faktorer og tendenser for beslutningstagning i produktion og salg af varer og tjenesteydelser.

Hvilke områder omfatter markedsanalyse

For at gøre en beslutning om muligheden for at markedsføre produkter eller tjenester kræver detaljeret undersøgelse marked:

1. Bestemmelse af dets type.
2. Studiet af markedsstrukturen.
3. Situationen analyse.
4. Tildeling af målsegmenter.
5. Positionering.
6. Prognose salgsmængder.

Hvis adgangen til markedet allerede har fundet sted, har virksomheden med succes arbejder og gør en fortjeneste, regelmæssig markedsundersøgelser er stadig nødvendigt. Det kan være ufuldstændig, og omfatter kun interesse i det øjeblik de oplysninger, der vil bidrage til at bevare og styrke positionen, giver for mulige ændringer i efterspørgslen.

Bestemmelse af typen af markedet og dets struktur

I begyndelsen af studiet af markedsmæssige tjenester eller produkter, skal du bestemme, hvilken type marked:

• lokalt, nationalt eller globalt;
• monopol, oligopol, med fri konkurrence;
• marked for varer, tjenesteydelser, råvarer, arbejdskraft, kapital, innovation, værdipapirer;
• engros eller detail.
• markedsmæssige forbrugere eller producenter; I det første tilfælde, positionen af køberne mere end sælgere, i den anden - tværtimod;
• markedets forbrugere eller virksomheder (køberne er virksomheder);
• lukket eller åben.

Ud over at bestemme type marked, er det også nødvendigt at beskrive det. Markedet kan være at udvikle eller rådnende, begrænses til en juridisk eller økonomiske forhold.

Det næste skridt er at identificere den markedsstruktur, opdelingen af forbrugerne i segmenter, studiet af de enkelte grupper behov. Markedsundersøgelser på dette stadium har til formål at forberede oplysningerne til at identificere de mest attraktive segmenter for en bestemt vare eller tjenesteydelse.

analyse engrosmarkedet

Markedsundersøgelser for varer (tjenesteydelser) omfatter nødvendigvis undersøgelsens betingelser. Dette arbejde er at identificere og analysere:

• resultater på markedet;
• besat af forskellige selskaber markedsandel;
• indikatorer for efterspørgslen efter et produkt eller en tjeneste;
• indikatorer tilbyde, produktion;
• prisfastsættelse.

situationsvurdering er ikke begrænset til studiet af interne funktioner i markedet. Til markedsføring er det vigtigt at bestemme, hvordan forhold vil ændre sig. Derfor markedsundersøgelser omfatter analysen af eksterne faktorer: politiske, økonomiske, kulturelle og sociale situation i landet, de globale tendenser i lignende markeder, nye teknologier, staten af arbejdsmarkedet, den juridiske ramme.

Vurdere virkningen af eksterne faktorer og deres intensitet er yderst vanskeligt. Til dette formål er det nødvendigt at definere et sæt af de vigtigste indikatorer og overveje deres indvirkning på markedet under undersøgelse.

Identificering målsegmenter

Efter segmentering af markedet og udforske dens miljø bliver tid til at vælge de målgrupper forbrugere. Der er kriterier for fastlæggelse tiltrækningskraft et bestemt segment:

• Konkurrenceintensiteten;
• lette adgangen til at tiltrække kunder;
• muligheden for eksponering;
• segmentstørrelse;
• ligheden af denne gruppe af forbrugere;
• vækstrate i antallet af repræsentanter for segmentet.

Målsegmenter kan være flere. Hvert selskab har til formål at øge salget, men der er en grænse af muligheder. For at bestemme det optimale antal segmenter, der kan tage højde for den virksomhed, der anvendes to metoder til udvikling af markedet:

1. Koncentreret fremgangsmåde involverer gradvis udvikling af segmenterne.
2. Disperse metode er at forsøge at beherske hele markedet et produkt eller en service og den efterfølgende afvisning af lovende segmenter.

Markedsundersøgelser indebærer regelmæssig analyse af de udviklede segmenter af potentielle kunder, der allerede er interesseret i produktet og de ubebyggede "områder".

positionering

Forskning af markedet salget at afgøre, hvilken konkurrencemæssig fordel er eller kan være i et givet produkt eller en service. Positionering betyder behovet for at finde deres plads på markedet, som allerede er solgt den samme eller lignende i dens egenskaber til produkterne.

Forskning, analyse og den mest professionelle markedsføring gør ikke varer mere attraktive i øjnene af forbrugeren, hvis den ikke opfylder deres behov. Og de vokser og forandring, så er du nødt til at reagere på disse ændringer, for at sikre, at det produkt konkurrenceevne på markedet ikke er faldende.

Positionering kan gå i en af to retninger:

• Påfyldning et nichemarked, hvis behov ikke bliver opfyldt konkurrence;
• at komme ind på markedet med den samme eller meget tæt på en af fordelene ved konkurrence.

Prognose salg

Produkt markedsundersøgelse ville være ufuldstændig uden at definere målene for markedets udvikling og salg af en bestemt virksomhed. Det udsigter er en guide til beslutningsprocessen. De behov og ønsker forbrugerne, frigivelse af nye produkter til markedet, konkurrenternes handlinger, eksterne faktorer - alt er i konstant bevægelse, og ændre betingelserne for markedet.

Hvis tiden ikke har lavet en prognose og ikke truffet de relevante beslutninger, vil markedet forskning bliver ubrugelig. På lang sigt, og i erhvervslivet planlægning er lavet med det samme 3 Prognose: optimistisk, mest sandsynligt, og pessimistisk. For det fulde billede, kan du undersøge virkningen af visse faktorer på prognosetal. For eksempel, hvis vi styrker salgssystem, hvor meget det vil tage tid og penge, og hvordan det vil bidrage til at øge salg og fortjeneste.

Prognose salg er den sidste fase af markedsundersøgelser og hjælper med at organisere de finansielle strømme, produktionsprocesser, markedsføringsaktiviteter.