Vellykket sælger: eksotiske "frugt", der kommer en gang i en million?

Sælger (som er endnu mere) har mere eller mindre hver stor virksomhed. Oftest er sælgere kræves til præsentation og salg af varer, men hvis vi taler om de tjenester, kan deres aktiviteter ikke være mindre end effektiv.

Så er du kommet i udviklingen af deres virksomhed til det punkt, hvor du har brug for en sælger. Men hvordan man finder den rigtige person, stand til at klare sine opgaver? Ifølge nyere undersøgelser, over 52% af salget på bekostning af hele 27% af agenter!

Hvilke egenskaber af kandidaterne bør være opmærksomme på det første sted? Du kan blive overrasket, men det er en stereotyp, som alle succesfulde sælgere - omgængelig, åbne, energiske og lidt aggressive, energisk. Mange store sælgere - er høflig og endda lidt generte mennesker. Blandt dem er der både mænd og kvinder, høj og lav, der kan tale smukt og ikke har denne fine kunst, meget ryddelige og der.

Eksperter har i mange årtier, der søger at foretage en detaljeret portræt af en succesfuld omrejsende sælger. McMurry, for eksempel, mente, at sælger skal være en rigtig "kæreste", en mand vant til altid at opnå det tilsigtede formål. Andre vigtige funktioner - energi, selvtillid og holdning til indvendinger som en udfordring i sin tale.

Over en kort beskrivelse af billedet af den ideelle kandidat gjorde Meyer og Greenburg. Ifølge dem, er de vigtigste kvaliteter af en salgsagent er en følelse af empati (evnen til at trænge ind i følelser og følelser af den potentielle kunde) og stolt stædighed, et stærkt personligt behov for at gennemføre en vellykket salg.

Med hensyn til de udvælgelsesprocedurer, alt afhænger af arbejdsgiveren. Men professionelle tests meget mere at fortælle dig om en kandidat end den mest detaljerede CV.

Et vigtigt punkt - uddannelse af salgsagenter. Hvad de har brug for at lære? Ikke at sælge, selvfølgelig. Og for at føle en integreret del af din virksomhed, oprigtigt interesseret i sin udvikling og markedsføring. Sørg for at holde præsentationen af varerne (at tale om deres fremstillingsproces, formål og fordele i forhold til lignende produkter). Du skal også fortælle det fremtidige forhandler om målgruppen og konkurrenter.

Pligter salgsagent - et vellykket salg. Har han beskæftige sig med dem? Der er flere måder at evaluere effektiviteten af sælgere:

• sammenligning af resultaterne af separate midler;
• sammenligning af aktuelle resultater med tidligere.

Den første metode, som praksis viser, er mere effektiv. Efter alt, søger hver sælger til at klare sig bedre end sine jævnaldrende (på dette, hans løn afhænger direkte). De mere ekstra incitamenter vil det (bonus, incitamenter, eller tværtimod, frygt for afskedigelse), jo mere indsats, han vil gøre for at holde sig på den varme sted eller flytte til mere solen. Vær sikker på at overvåge, at hver sælger opgaver, som, udført i fuld - det vil give dig mulighed for at reducere omkostningerne og maksimere fortjenesten.