Content marketing strategi for små virksomheder

Content marketing er en af de mest effektive strategier for at tiltrække kunder. Med sin hjælp sælges ikke kun produkter, men der etableres langsigtede relationer til forbrugere, mærkebevidsthed opstår, stabile konkurrencefordele dannes, og stedet forbedres med en naturlig referencemasse, der hjælper med at søge fremme.

Men det er en opfattelse, at indholds marketing er prerogativ for store virksomheder med enorme reklame budgetter, fordi implementeringen af strategien kræver deltagelse af et team af smal specialiserede specialister, omkostningerne ved at skabe, forlag og fremme indhold. Praksis viser, at selv små virksomheder med held kan bruge indholds marketing.

Så i agenturet "Alfa-indhold" er de fleste kunder små og mellemstore virksomheder, der kommer med specifikke opgaver: at øge målrettet trafik for at få ledere og naturlige links. Ja, der vil ikke være så meget markedsdækning som for store mærker, men det er ikke nødvendigt - der er andre formål. I dag lærer du, hvad du skal kigge efter, når du implementerer indholds marketing for små virksomheder.

1. Indstil mål og ydeevne kriterier

Content marketing er en langsigtet strategi. På trods af at der er kortsigtede effekter som en stigning i trafikken efter placeringer, vil du stadig ikke se et øjeblikkeligt resultat, som det er tilfældet med kontekstuel reklame eller e-mail marketing.

I små virksomheder, når mærket endnu ikke er kendt for målgruppen, begynder indholds marketing fuldt ud at fungere i 6-12 måneder (ikke kun trafik, men også anerkendelse, omdømme, SEO-effekter). Derfor er det værd at udarbejde strategien i flere måneder og sætte realistiske mål.

Mål skal være specifikke, for eksempel:

• I løbet af året for at øge trafikken på stedet med 300%;
• I seks måneder for at øge antallet af kundeemner med 100%;
• Inden for tre måneder for at øge antallet af abonnementer med 50% mv.

Parallelt med fastsættelsen af mål defineres referencepunkterne. Dette er værdierne for de vigtigste præstationsindikatorer, der er registreret i begyndelsen af kampagnen. Bestem indikatorerne kan være ved hjælp af sådanne værktøjer:

• Google Analytics eller Yandex.Metrica (deltagelse, henvisningskilder, adfærd på webstedet, ordrer, information om publikum osv.);
• Ahrefs, MajesticSEO (antal og kilder til backlinks til webstedet);
• SeoPult (overvågning af positioner i organisk udstedelse);
• Marketo, MailChimp (effektivitet af postforsendelse);
• YouScan, IQBuzz (overvågning af navne i blogosfæren og sociale netværk).

Hvis vi taler om specifikke præstationsindikatorer, så kan de være:

• trafik;
• Lida;
• salg;
• Fortress;
• kommentarer;
• Antal abonnenter;
• Synlighed i organiske stoffer;
• CTR og mange andre.

Fastlæggelse af effektivitetskriterierne er meget vigtigt, fordi du vil forstå, hvad resultaterne af dette eller det pågældende indhold og kanalen er, og om det er værd at investere yderligere.

2. Engagere tredjeparts ressourcer

Helt uafhængig implementering af indholds marketingstrategien er kun tilgængelig for virksomheder med store budgetter. Små virksomheder har ikke råd til at ansætte en afdeling med 4-6 personer, der udelukkende vil være involveret i indholds marketing. Derfor anvendes to tilgange til arbejdets tilrettelæggelse: fuld og delvis outsourcing. For nogen af dem kan man ikke undvære at tiltrække eksterne ressourcer.

Ved delvis outsourcing overføres individuelle funktioner til siden - oftest oprettelse af indhold (copywriting, design, videooptagelse, forskning osv.). Og udvikling af strategien, kompilering af indholdsplan, layout, indholdsfremme, overvågning falder på skuldrene til en fuldtidsansat - indholds marketingmedarbejder.

Fordelen med denne måde at organisere arbejde på er, at en medarbejderspecialist kender specifikke aktiviteter i din virksomhed, brygger i emnet, er fortrolig med effektive reklamekanaler og indholdsformater. På den anden side afhænger hele aktivitetsområdet af en person, og det skaber risici: i tilfælde af sygeorlov, orlov eller pludselig afskedigelse vil processen være inaktiv.

Men det er ikke alt. Der er et rent økonomisk problem. En god specialist inden for indholds marketing er ikke let at finde, specialiteten er knappe, lønnen starter fra 70 tusind rubler. Tilføj her omkostningerne ved organisationen af arbejdspladsen, skatter, sociale, hospitaler, ferie, glem ikke omkostningerne ved at skabe indhold og dets placering. Som et resultat vil indholds marketing koste fra 200-250 tusind rubler om måneden.

For mange små virksomheder er dette et uudholdeligt budget. Derfor har fuld outsourcing popularitet. Overvej denne ordning med arbejde på vores agenturs eksempel.

Hvert firma har en marketingofficer (dette kan være en marketingmedarbejder, en salgschef, en vicedirektør eller en direktør selv). Han vender sig til agenturet, fastsætter en specifik opgave, betaler for arbejde og venter på resultatet.

I "Alpha-indhold" gøres alt for at minimere kundens deltagelse - det kræver de originale data, erklæringen af problemet, ønsket om indholdsformater og placeringskanaler. Det vil naturligvis være nødvendigt at blive enige om en indholdsplan, men det tager ikke meget tid.

Kunden vælger en af pakkerne. For små virksomheder kan du for eksempel vælge pakker til 100 eller 150 tusind rubler. I det første tilfælde garanteres 3000 konverteringer i det andet tilfælde 4000. Under alle omstændigheder er det billigere end at ansætte en fuldtidsansat, og garantien gør hele outsourcing endnu mere attraktiv.

"Alpha-indhold" lukker ikke projektet, før planen er afsluttet. Desuden er det i alle tilfælde muligt at overskride planen uden at justere budgettet. Her er nogle eksempler:

Som du kan se, kan planen overskrides både med 36 eller 42% og med 249 eller endda 607%! Som følge heraf reduceres omkostningerne ved overgangen til klienten betydeligt. Så at arbejde med et agentur er en god måde at spare uden risiko.

3. Vær konsekvent i gennemførelsen af strategien

Content marketing elsker regelmæssighed. Målgruppen bliver vant til den givne udgivelsesgrad af materialer, og enhver væsentlig afvigelse vil virke i negativ retning - brugerne kan altid dække manglen på information ved hjælp af dine konkurrenter.

Så sørg for at lave en indholdsplan. Det skal angive, hvilket indhold der er behov for, hvor det vil blive offentliggjort, hvem der er ansvarlig for oprettelsen og placeringen, fristerne er reguleret mv. Det er ikke kun en publikationsplan, men et instrument til disciplin for kunstnere og visualisering af hele processen.

Indholdsplanen skal laves mindst 1-2 måneder i forvejen. Men markedstendenser ændrer sig: det der bliver sagt i dag kan blive irrelevant i morgen, så der er ingen grund til at løbe fremad og bruge en masse indsats for at skabe og derefter tilpasse planen.

Desuden er indholds marketing forbundet med eksperimenter. At vide på forhånd hvilke formater og hvor man skal arbejde, virker det ikke altid, men ved forsøg og fejl kan du finde ud af, hvad dit publikum kan lide, hvilke folk der er mere tilbøjelige til at dele, hvad de kommenterer, hvilke artikler der er mere trafik og fører. Må ikke "cement" indholds marketing i den årlige indholdsplan - være fleksibel, og resultatet vil ikke holde dig venter.

Sammenfatning

Content marketing for små virksomheder er en realitet. Ved første øjekast er det dyrt og har ikke råd til små virksomheder. I praksis er omkostningerne ved kontekstuel og medieannoncering højere. Derudover fungerer indholds marketing på flere måder: Du får målrettet trafik og kvalitet SEO links, hvilket betyder, at webstedets position i organisk udstedelse vokser. Og hvis du holder op med at finansiere, forbliver effekten, i modsætning til kontekstuel reklame, når nul på balancen betyder at stoppe strømmen af trafik.

Hvad angår metoden til gennemførelse af indholdsmarkedsføring, er det i tilfælde af små virksomheder den mest effektive udlicitering. Ved at henvende sig til agenturet "Alpha-indhold" overfører du arbejde til specialister, garanterer resultatet og udelukker risici og omkostninger i forbindelse med fuldtidsansatte. Resultatet er billige målovergange, brand awareness awareness og naturlige backlinks, der hjælper med at fremme webstedet i søgning.