Hvordan opretter du din egen franchise på en turn-key basis?

I dag hører vi ofte om, hvordan et andet succesfuldt forretningsprojekt begyndte at sælge sin egen franchise. Det lader til, at kun denne model, og du kan udvikle din virksomhed. Selvfølgelig er det ikke sådan.

Der er dog noget særligt ved at lancere salget af sin franchise. Ikke underligt, mange virksomheder forsøger virkelig at tiltrække partnere til udvikling af deres mærke og udvide netværk af repræsentative kontorer. Om, hvordan du opretter din franchise, og hvorfor du skal stræbe efter dette, vil vi snakke om denne artikel.

Generelle oplysninger

Til at begynde med vil vi angive, hvad der udtrykkes med udtrykket "franchise" og hvilke fordele sælger og køber modtager fra den. Så er denne kategori repræsenteret af en forretningsmodel, der indebærer overdragelse af retten til at bruge et kendt mærke (og dermed dets omdømme), teknologier, endda oplevelsen hos et firma, der sælger en franchise til den person, der erhverver den.

Konceptet betegner således en særlig form for civilretlige forhold, som ofte finder sted i praksis (nemlig i økonomiske aktiviteter).

Hvilke virksomheder tilbyder salget?

Oftere end ikke ved at spørge en gennemsnitlig person om hvilke eksempler på succesrige franchiser han ved, som svar kan du høre: "McDonald's!" Dette er faktisk den mest berømte virksomhed til dato, hvilket giver mulighed for at arbejde under eget mærke. Men ikke den eneste.

I Rusland er der et stort antal små virksomheder, der giver ret til at åbne deres repræsentation under deres mærke. Hvad er mest interessant, kan sådanne forhold opstå i enhver virksomhed: restauranter og caféer, bilværksteder, husholdningstjenester, softwareudvikling og så videre. Faktisk er listen over områder, hvor retten til at arbejde under falsk navn tildeles, meget stor: det overvældende flertal af virksomheder med et regionalt netværk tiltrækker partnere for at fremskynde antallet af deres filialer for at øge antallet af kunder, der er loyale over for mærket.

Hvordan bliver man køber?

En person, der ønsker at erhverve sig retten til at åbne under dette eller det pågældende mærke, skal tage et par trin til at opfylde kravene (hvis nogen). Stivheden af de kriterier, hvormed et selskab vælger en køber afhænger af niveauet for indkomst og berømmelse på markedet. En større virksomhed udsætter et højere gebyrbeløb (initial) gebyr og opretter også en højere royalty (et fast gebyr, udtrykt i et fast kontantbeløb eller som en procentdel af den indkomst, som køberen modtager).

Derfor, hvis du leder efter, hvordan du opretter din franchise, skal du orientere dig selv og indstille disse parametre for dine kunder. For at gøre dette skal du forstå, hvor attraktiv din virksomhed er, hvor mange mennesker vil have ret til at arbejde med dit brand og hvor meget de vil være villige til at betale.

Formål med salg

For at finde svar på spørgsmålet om, hvordan du opretter din franchise, skal du bestemme hvilken model du vil målrette mod. Simpelthen sæt, spørg dig selv: hvorfor sælger du det? Hvad søger du, hvad vil du opnå?

Der er to mest almindelige mål, som du kan forfølge. Den første er at øge populariteten af dit brand, udvide din virksomhed. I dette tilfælde er det nødvendigt at etablere acceptable franchisepriser for potentielle kunder, tilbyde forskellige støttematerialer til partnerne, måske endda - at gennemføre træning, træning og kurser. Ved at gøre dette vil du forstå, hvordan du opretter en franchise for din virksomhed, fokuseret på langsigtede udsigter og udvikling.

Den anden vej er indtjening. Virksomheder, der følger det, er ivrige efter at tjene penge på købere og fastsætter de højest mulige satser for et engangsbeløb og royalties, mens de ikke er opmærksomme på at træne deres partnere. Dette er selvfølgelig en mere kortsigtet strategi, da det næppe vil lede dig langt. Meget snart kan det ske, at dine partnere er lukket, eller franchisen er simpelthen ikke købt på grund af dens lave tiltrækningskraft.

Egne eksempel

Et andet vigtigt punkt for enhver sælger af retten til eget mærke er et eksempel på succesen for hans firma. Du kan kun tænke på at oprette en master franchise, hvis du selv har nået visse højder på dette område og ved, hvordan dette segment af virksomheden er struktureret. Kun ved at vise ved eget eksempel, hvilket overskud køberen kan modtage, kan du interessere ham. I et andet tilfælde vil dit forslag være uinteressant: hvem vil købe en "fiskestang" fra en fisker, der ikke ved, hvordan man fisker med det?

Juridisk komponent

Glem ikke om kontrakter, forpligtelser og kedelig juridisk dokumentation. Ved at indgå en aftale om at sælge en franchise, deler du faktisk med nogen dit brands omdømme. I en vis grad sætter du din virksomhed i fare ved at tilbyde denne form for samarbejde. Så vær forsigtig.

På hvordan man behandler køberen, vil vi fortælle lidt videre; Men hvis du ønsker at lave en franchise selv på et nøglefærdigt grundlag - kontakt advokaterne for hjælp med kontrakten. Når alt kommer til alt, har du en klar forretning, kan du allerede sælge retten til at bruge hans navn. Det er nok at finde en køber og være enig med ham i, hvor meget han vil betale dig og hvordan han skal udøve sin virksomhed under dit varemærke (hvis der er noget).

Hvis den person, der har købt disse rettigheder fra dig, indrømmer en overtrædelse af kontraktvilkårene, bør sidstnævnte fastsætte en mekanisme til at anvende sanktioner over for en sådan køber. Spare ikke penge til juridisk rådgivning om dette. Tro: I så fald vil beskyttelse af dit firma omdømme koste mere.

Kunde Verifikation

Hvis du ønsker at oprette en franchise på turn-key basis, skal du ikke glemme kriterierne for udvælgelse af dine samarbejdspartnere. Tjek hvad personen gjorde, hvor succesrig han var før, har han de nødvendige forretningskvaliteter, viden og færdigheder? Har han tilstrækkelige ressourcer til at komme ind i denne virksomhed?

Alt dette er nødvendigt for det første at vælge en pålidelig person, der kan tillægges retten til at arbejde med dit brand; Og for det andet, så du kan vælge en partner, der tjener på dine vegne, og samtidig dele din indtjening med dig. Derudover vil det repræsentere din virksomhed i andre regioner, så vær forsigtig med det. Gennemfør det maksimale antal checks, herunder - når du begynder at arbejde sammen. Hvis du vil vide, hvordan du selv opretter en franchise, er det vigtigt at tage sig af kvaliteten af kundens arbejde.

Partner søgning

Vi har allerede bemærket, at for at tænke på at sælge en franchise, skal du have din egen driftsvirksomhed. Derudover skal det være vellykket og velstående - så køberen kan se, hvilke resultater han kan opnå. Desuden skal du have reklame, hvis du vil oprette en nøglefærdig franchise i Tyumen (eller en anden by). Hvem bliver iværksætter, som vil indgå en partnerskabsaftale med dig? Hvem vil betale for at arbejde med dit brand?

Der er flere muligheder. Du kan deltage i forskellige franchiseudstillinger, der afholdes regelmæssigt blandt forretningsrepræsentanter. Efter at have lært, hvordan du opretter din franchise, kan du indsende en ansøgning der og tilbyde din virksomhed.

Du kan også på dine salgssteder angive de oplysninger, som retten til at arbejde med dit varemærke bliver solgt. Således kan alle kontakte de kontaktoplysninger, du har angivet, og finde ud af, hvad de skal gøre for at komme i gang. Endelig kan oplysninger om din virksomhed sendes til særlige kataloger på internettet.

Faktisk er intet kompliceret i, hvordan man opretter din egen franchise, nej. Det er meget sværere at starte en virksomhed, der vil være rentabel for distribution på denne måde. Og selvfølgelig er det efterfølgende ikke nemt at finde partnere, der ønsker at investere i dit projekt og arbejde sammen med dig.

Generelt er skridtet til at udvikle din franchise meget fed og samtidig lovende. Held og lykke til dig!