Marginal Revenue og dens betydning i ledelsesbeslutninger

Grænseværdier kan virke noget rent teoretisk og uden tilknytning til faktiske adfærd tingenes i selskab kun på grund af mangel på praksis arbejder med dem under den sovjetiske og den periode justering. Faktisk er de grænseværdier - er den mest effektive måde at holde styr på de potentielle muligheder for at øge profit, at stræbe efter at alle selskaber uden undtagelse. Med hensyn til deres logik og beregning, det er ikke noget mere kompliceret end elementær algebra.

Marginal indtægter - denne ekstra indtægt, som virksomheden modtager fra salget af en ekstra enhed af produktet. Han er en af de vigtigste begrænsende variabler, der har direkte forbindelse med den fortjeneste og pris - to nøgleindikatorer i selskabet. Marginal indtægter er det beløb, som har en anden betydning afhængigt af salget af virksomheden. Således under anvendelse begrænsning indkomst skal lave en tabel, der viser ændringen af denne værdi, når der skiftes salg.

For at gøre det klarere, så lad os definere den marginale indtægter. Marginal indtægter kaldes ændringen i den samlede omsætning, som følge af en vækst i salget per standard enhed. For eksempel har virksomheden solgt 20 enheder af 10 rubler hver. Så salget er steget med én, men prisen forbliver den samme. I dette tilfælde den marginale afkast er lig med 20 rubler.

Det kan synes, at når en fast pris, vil marginale indtægter altid være lig med størrelsen af den pris selv, og derfor ikke giver mening at gennemføre den efterfølgende beregning af denne indikator. Det er dog ikke. Som det er kendt, med en salgsvækst på virksomheden er tvunget til at reducere prisen for at tiltrække de købere, der til denne pris ikke køber varerne. Det viser sig, at du vinder ved at øge volumen, men taber på det faktum, at alle produkter er lidt billigere. For at bestemme, at det opvejer - vinde eller tabe - og bruges den marginale indtægter, også kendt som marginal indtægt.

Her er et eksempel: som følge af højere salgstal fra tyve til tyve enheder af en produceret enhed, er prisen per enhed faldt til 9 rubler og 50 kopek. I dette tilfælde, vores nye totalindkomst vil være lig med 199,5 rubler, hvilket er 50 cent lavere end indkomsten under de gamle mængder. Det viser sig, at marginale indtægter er lig med -50 cent. Da det viste sig, at øge salget for virksomheden ikke er rentabel.

Dette eksempel viser, hvordan man bruger grænseværdierne i ledelse. Hvis grænseværdierne i omsætningen falder til under nul, betyder det, at virksomheden har brug for at stoppe den omfattende vækst og hæmme væksten af produktionsmængder for at holde priserne på et acceptabelt niveau. Indtil da, indtil den marginale indtægter er fortsat positiv, er der udsigt til at øge volumen.

Men denne analyse er noget ufuldstændig. Hvis marginale indtægter er positiv, er vi også nødt til at analysere de marginale omkostninger for virksomheden. Marginale omkostninger viser, hvordan udgifterne har ændret sig som følge af højere salgsvolumen. Ifølge elementær logik, vil denne værdi være positiv, som hver ny produktionsenhed kræver for sine produktionsomkostninger. På den anden side, jo flere vareenheder produceres, jo lavere faste omkostninger pr produktionsenhed, så længe denne produktionskapaciteten ikke er fuldt lastet.

Under alle omstændigheder, hvis den marginale indkomst er større end de marginale omkostninger, så får vi den marginale profit, hvilket betyder, at vi har brug for at øge salget. Typisk sker dette så længe der ikke nyt udstyr er påkrævet til produktion af alle aktive salg vil ikke sænke priserne på markedet.