Den gennemsnitlige check. Bankcheck. Hvad er den gennemsnitlige check i markedsføring

Kontrol og overvågning af indikatorer er nødvendig, ikke kun for store virksomheder. Hvis en lille butik eller restaurant HoReCa planer om at få fodfæste på markedet og har en stabil indkomst er planlagt, er det nødvendigt at føre en fortegnelse over sådanne parametre som den gennemsnitlige kontrol. Denne indikator vil give oplysninger om dybden og bredden af intervallet, effektiviteten af salgspersonalet.

Hvordan til at beregne

Den gennemsnitlige check, formlen er enkel og ligetil, selv lægmand, selv en lægmand let beregnes. Omsætningen i den angivne periode divideret med antallet af kontroller i samme periode vil give det ønskede resultat. Det er vigtigt at tage hensyn til inflationen, ændringer i købsprisen og margin på varerne. Hvis dynamikken er positiv, butikken er effektiv, når den samme negative eller nul, må vi søge årsagerne til recessionen. Bankcheck kan reduceres i mængden af, for eksempel under salg. Der bør lægges særlig vægt på produkter, der bringer den største indtjening, overvåge konkurrenternes adfærd med hensyn til disse produkter og analysere deres dynamik i deres butik.

Identifikation af problemer på det gennemsnitlige check i butikken og deres løsninger

Den gennemsnitlige kontrol er ikke mere end 4-5 produkter. Ratio kontrol med indkøb fra 1 til 3 gradvist nærmer sig 50% af det samlede salg. stigning i omsætningen var lavere end inflationen, eller i det tilfælde, hvor der observeres en stigning i omsætningen ved åbningen af nye butikker. Købere er i en handel hal for en kort tid, og nogle afdelinger ikke deltage.

Det er nødvendigt at analysere placeringen af både butikken og afdelingen, udstilling af varer, salg momentum i løbet af dagen. For at analysere strukturen af sortimentet, pris, omsætning. Held ABC - analyse af salget, hvorunder undersøger området, identificerer mest solgte genstande, produkter, der ligger alt for længe, og den ene, der er den mest rentable. Vurdere behovet for ændringer i butikkens indretning, hvis det er nødvendigt, for at oprette ruter på en handel hal, indstilling hylde oplæsere og hænge plader med pejlemærker for nem orientering i butikken. Opret eller ændre planogram og, selvfølgelig, at forberede særlige tilbud til sine kunder.

Hvordan kan man øge den gennemsnitlige kontrol

1. Stigningen i handlen margen. Hvis der er en unik forslag og fraværet af direkte konkurrenter vil det være den nemmeste og hurtigste løsning. en meget lille antal virksomheder, kan dog prale af en sådan fordel. der er analoger til de fleste varer. Derfor, ved at øge detailpriserne nødt til at øge serviceniveauet, bedre service. Denne ekstra omkostning.

2. Optimering af intervallet. Category Manager, sammen med merchandising kan genoverveje sortiment struktur, de principper for indkøb og merchandising. Lektion vanskelig, besværlig, tidskrævende.

Taktiske måder at øge den gennemsnitlige billet

1. Anvendelse af princippet om komplementaritet. Mange ting tyder på et gods-komplementære. Dette princip kan tages som grundlag for beregning af varerne. Således køber et produkt, vil køberen være opmærksom på den anden, som supplerer den første, er det sandsynligt, at det vil blive, og at der til gengæld vil øge den gennemsnitlige kontrol i butikken.

2. Harmonisering. Brug færdige løsninger, for at vise, at kunder, hvilke produkter og hvordan kan kombineres med hinanden. For eksempel i tilfældet med tøjet på mannequin, køberen er der et ønske om at købe billedet som helhed, snarere end enkelte poster. I dette tilfælde vil den gennemsnitlige kvittering vokse.

3. Tilbyd at "overgive" varer af puls efterspørgsel, som er i kassen området. Vurdere, om der er i din butik i beregningen af små billige varer knude, som køberen tager automatisk, nærmer kontoret. Du kan også kopiere den æglæggende åbne fint, men en varm handelsvare i midten af rummet, ud over sin stilling i billetindtægter.

4. Tilgængelighed af gavekort eller rabatkort. Tæt kontakt med erhvervskunder kan øge salget i ferien, samt tiltrække nye kunder.

5. Etablering af en terminal til pengeløs betaling. Køber skal beregnes med kreditkort til at bruge mere end den kontante betaling, derfor vil der være en stigning i den gennemsnitlige billetpris.

6. Understreg, at købere til dyrere produkter. Sælgere skal skifte opmærksomhed købere med billige varer til dyrere gradvist. Supermarked arbejdstager skal være interesseret i salget af dyrere varer. Det kan være nødvendigt at indføre økonomiske incitamenter for de ansatte i salget af et bestemt beløb pr måned mersalg.

7. Inklusion i intervallet billig poster med en stor margen. Tilbyder billige varer let, vil sælgerne ikke være svært at sælge den, ud over at stimulere dem er ikke nødvendig. Billige produkter vil tiltrække kunder i butikken, der køber stort antal billige varer end oprindeligt planlagt.

Stimulering handling som et middel til at øge salget modtagelse

Særtilbud - en anden måde at øge den gennemsnitlige check. Holding aktier "Gave til køb", "Når du køber 2 emner 3. gratis" rabat på et bestemt tidspunkt, salg. Sådanne handlinger hjælpe med at etablere tillidsfuld kontakt mellem butikken og kunden og efterlade et behageligt indtryk på kunden. Også under stimulus øger omdannelsen af aktier, det vil sige, at øge antallet af mennesker, der kom ud af butikken med købet. Yderligere mulighed for at få kundernes kontaktdata, som i fremtiden kan bruges til at formidle information om de igangværende butikken forfremmelser.

resultat

Som et resultat, vil selskabet øge handelen omsætning ved at øge antallet af køb i cash kvittering. Der vil være et fald i andelen af små checks og øge andelen af gennemsnittet, hvilket indikerer effektiviteten af både merchandising og personale arbejde. Desuden øger antallet af impulskøb, hvis den udføres for at optimere rækkevidde og udstilling af varer. Og i hjertet af positiv dynamik - den gennemsnitlige regningen!