Hvem er distributør og om det unødvendigt link?

Det er lånt fra det engelske ord kom til Rusland fra begyndelsen af (retur) kapitalisme. På spørgsmålet om, hvem der er distributør af de nemmeste at besvare oversættelsen - er distributør. For at være præcis, kan det være fysiske (individuel iværksætter) eller en juridisk enhed, der leverer formidlingstjenester for levering af produkter fra producenten (udgangspunktet) forhandlere (VARs), og i sidste ende direkte køberen. Hvor ellers kan du beskrive hvem distributøren og hvad gør han? Først og fremmest er han en repræsentant for producenten i et bestemt område. Det er engageret i opførelsen af den distributionskanal, smedning et netværk, i stedet for detail. Dette er forskelligt fra en forhandler. Omfanget af både netværket og deres territorium, kan være meget forskellige. Det hele afhænger primært af produktet. Jo mere det er en massiv, høj efterspørgsel, jo mere konkurrencedygtig er det, der beskæftiger sig med aktiviteten af distributøren (ved den måde, ifølge ordbogen i 2007, og kan være en form for "distributør") er allerede mere koncentreret. Overvej dette: saft producent (mejeriprodukter, brød og lignende) interesseret i, at dets produkt var i alle butikker, små butikker, kiosker, supermarkeder og indkøbscentre. Følgelig kanal skal være bred og forgrenede. Og hvem er distributør i dette tilfælde? Denne grossist, at opbygge relationer med detailhandlere engageret i den fortrolighedspolitik i en bestemt by og / eller region, sporing og organisere reklamer og kampagner, positionering beregninger. I dette tilfælde kan det fungere som producer, og fremme produkter fra forskellige producenter. Den kan arbejde på egne vegne eller ej. Men det var han ansvarlig for oplagring, storindkøb, prissætning i regionen.

Lad os tage et andet eksempel, der vil illustrere hvem distributøren. Antag en producent beskæftiget med produktion af banner tekstiler til store print format på en fem-meter-printere. Hvordan kan det ende brugere, hvis sådanne maskiner er ekstremt sjældne, de er i bedste fald en enkelt virksomhed til produktion af reklamer i byen? I dette tilfælde er det bedre at overlade distributionen af deres produkter distributør i hele landet eller flere regioner på en gang. Og der er ingen mening at fremme det på tværs af flere kanaler, fordi efterspørgslen efter sådanne varer er selektiv og sporadisk.

Ofte auto dele distributører, blikkenslagere, komplekse maskiner arbejde på provision. For dem er det antaget et vist volumen af salget i regionen (land, amt, by, og netværk). Under dets gennemførelse, kan de regne med præmiebetalingen. Men for at modtage penge fra den endelige køber er ansvarlig distributør, ofte vurderingen af dens arbejde udføres først efter optælling af den årlige omsætning og betalte fakturaer. producent position, i almindelighed, er klar. Han ønsker at levere store partier og ikke tænke på reklame eller rabat, og heller ikke om gæld, eller af det lokale marked. Alle bekymringer bør ligge på skuldrene af distributøren. Denne han bliver nødt til at beslutte, hvordan, i hvilken form, af et budget til at reklamere for varer, der kan give kredit, og med hvem det er nødvendigt at tage en forudbetaling. Hans bekymring er det samme og hvor at oplagre produkterne inden levering til lageret (eller kunden). Derfor søgen efter distributører, kompetente, i stand til at bygge kanalen, langsigtede partnerskaber med detailhandel, er ikke sådan en simpel opgave. Men det er netop fra dens aktiviteter afhænger i sidste ende, produktets omdømme i regionen.