Forretning, Ledelse
Analyse af produktet rentabilitet
Rentabiliteten af produktionen er en af de vigtigste indikatorer, således at hver respekt senior manager helt sikkert vil ønsker at se i hver rapport, som han bragte til overvejelse. I dette tilfælde beregningen af rentabiliteten af produktionen er udført forholdsvis let, fordi margenen er forholdet mellem nettoresultatet til prisen for produktet. Således, for at beregne dette tal, skal du fortjenesten fra hver produktsalg, divideret med omkostningerne ved henholdsvis af hvert produkt. De opnåede resultater kan bruges til at sammenligne og bestemme, hvilke produkter er de mest profitable for virksomheden.
Når du har resultatet af fåmælt handling, der normalt automatisk henrettet i et regneark, vi opnåede et resultat, begynder det vigtigste - en analyse af produktets rentabilitet. Hvad skal du kigge på først? Først og fremmest, er du nødt til at sammenligne faktiske resultater med planlagt. Måske salg af visse varegrupper viste sig at være ikke høj nok, eller du var nødt til at reducere markant prisen - i dette tilfælde, rentabilitet vil produktionen være lavere end forventet, hvilket afspejler primært på ineffektiv markedsføring selskabets politik. I dette tilfælde skal du nødt til at revidere det eller at øge udgifterne til fremme af problematiske produkter, enten ved at reducere deres andel i forhold til andre varer.
Hvis en eller anden gruppe af produkter, på den anden side, får du de resultater, der overstiger dine forventninger, betyder det, at sådanne produkter er lovende. Mest sandsynligt, behøver du ikke at gøre noget videre i denne retning. Marketing politik er bedre ikke at røre ved det, fordi hun virker så godt, men for at øge salget skal være forsigtig, fordi denne sending var i stand til at sælge med en god margin, betyder det ikke, at en stigning i salget, vil kunderne finde alle de produkter og .
Endvidere bør fortsættes produkt rentabilitet analyse inden for rammerne af den sammenligning af forskellige produkter sammen. Dit mål er at maksimere salget af produkter med høj lønsomhed og minimere salget af varer med lav rentabilitet. Selvfølgelig er det ikke altid er muligt sådan substitution, fordi mængden af markedet er i høj grad afhængig af efterspørgslen, men hvis de pågældende varer er goder-komplimenter, kan du nødt til at flytte fokus.
Bemærk dog, at analysen af rentabiliteten af produktionen er ikke en generator på 100% den rigtige beslutning. Du er nødt til at tage hensyn til de særlige af produktet, som er dækket i rapporten. For eksempel er de drikkevarer serveret i restauranter, er kendetegnet ved høj lønsomhed, mens fødevarer er lav, men du kan øge salget af drikkevarer kun til et vist niveau i fremtiden, da denne tilvækst er umuligt, fordi folk ikke bare vil gå til en restaurant, hvor der ikke er noget mad.
Husk, at du bruger en rentabilitetsanalyse af produkter med henblik på at identificere de styrker og svagheder i din produktpolitik. Tallene viser tydeligt, at du på svaghederne og har erfaring og kendskab til markedet ledelse skal fortælle, om disse svagheder korrigeret ved at ændre strukturen i virksomheden leveret varer til markedet.
Hertil kommer, at rentabiliteten indekset er ganske afhængig af industrien. Mens der i nogle brancher, og 10% er en glimrende indikator, så den anden, hvis den margen falder under 100% - det er tid til at slå alarm. Dybest set, det afhænger af salget, og hvis du ikke kan vinde på marginerne, kan du være i stand til at slå konkurrenterne på mængder.
Similar articles
Trending Now