Hvordan overbeviser personen til at acceptere dit synspunkt?

Alle er forskellige, og alle har ret til hans synspunkt - så lidt eller så stater er kendt i århundreder filosofisk visdom. Sig, du har brug for at tage en menneskeret at være sig selv og til at tænke anderledes. Men for at acceptere dette faktum yderst vanskeligt. Det er én ting, når det kommer til nogenlunde neutrale spørgsmål som "hvilken slags musik, du elsker," eller "hvad er bedre:. En komedie eller oprørere" Men situationen ændrer sig dramatisk, hvis udtalelsen fra din modstanders effekt på vedtagelse af fælles løsninger. For eksempel i tilfælde af kontraktindgåelse. Og netop når det er afgørende at overbevise den person, som du ikke er ham, til højre!

For at overbevise den person, som de har ret, er det tilstrækkeligt at kende nogle psykologiske teknikker, gør det muligt at samtalepartneren at arrangere vVam.

1. Være oprigtig. Selv hvis alt koger inde i dig, skal du bevare roen og selvkontrol, eller metoderne til overtalelse vil ikke fungere. Bred og let smil, behøver ikke at klatre modstanderen under huden, løsne sit greb. Må ikke foregive, at du er helt ligeglade med resultatet af forhandlingerne - det er ikke så. Bare være åben og placeret til samtalen.

2. Før du overbevise en person, som din tilbyder eller visning kun retten, klart tror på det selv. Dette er forkert og kan ikke være anderledes.

3. Gør det klart for mennesket, at du respekterer hans og hans synspunkt. Afbrudt dine overbevisninger neutrale kommentarer. Insister, men med et smil. Og er enig med det. Tag det for givet: din partner (sandsynligvis) ikke en dum mand. Hans synspunkt, også er værdig til respekt! Spørgsmål, i det store og ikke hvordan man overbevise den person, og hvordan man gør, så han ønskede at vedtage dit synspunkt.

4. at pålægge sit tempo samtalepartner. Men for at gøre det hurtigt og brutalt ikke det værd. Du skal være på samme bølgelængde. Men hvordan! Det er vigtigt, at dit tempo og tone blev samlet op af samtalepartner, og ikke omvendt. For at gøre dette, sagde han til dem, efter sætningen siger nøjagtig det samme takt som det er (hurtigt eller langsomt), og i slutningen af sætningen nødvendigvis øge eller sinke tempoet. Således er du ikke blot at skabe et behageligt miljø for dine forhandlinger, men også give modstanderen ubevidst forstå, at han spiller med dine regler.

5. Tal samme sprog. Før du overbevise en person, at noget man køber eller acceptere dine vilkår, stå op i hans sted: ville du tage noget, der så hårdt "vparivayut"? Næppe. Men at tale om de fordele, interessant samtalepartner. Og så er det lige meget, om du sælger noget eller bare at overbevise andre om rigtigheden af dine ideer, så lad dem vide, at du hører det, lytte og generelt betyder det samme! Så du "turn around" til den anden person, og han Perforce nødt til at opgive den defensive position.

6. Ikke tediousness. Uanset hvad var striden: forsøget på at underskrive en erhvervsaftale på favorable vilkår, eller du overbevise en ven, at din favorit film af hans bedste - det giver ingen mening at smide nogle fakta. Hvis personen foran dig lærd og hensynsløs, kan han kaste dig kendsgerningerne taler for det modsatte. Så det er muligt i lang tid noget at bevise og intet at bevise i sidste ende. Enig med det, balance.

7. Hans argumenter er til rådighed i form af spørgsmål. Det er ironisk, men det fungerer. Lad os sige, du argumenterer med en ven om hvorvidt en bestemt skuespiller rolle i denne film af hans karriere højdepunkt. Er du sikker på, at ja - er. Spørg spørgsmålet: "Kan du nævne de film udgivet i løbet af året, hvor han spillede bedre?". Og hver let tankevækkende ... Beskyttelse delvist brudt.

6. Overvindelse modstand. Hvis du med succes formået at overvinde de foregående trin, vil du bemærke, at folk "optøet" og blev mere selvtilfredse og ligger til dig. Med andre ord noget af sin modstand at overvinde barrierer. Hvordan overbeviser manden i dit rigtigheden endelig? Byg spørgsmål på en sådan måde, at kilden svarede "ja." Spørg følelsesmæssige spørgsmål, giver en behagelig atmosfære.

Sløret af mystik om, hvordan at overtale folk nu lidt hævet.