Kommerciel direktør: ansvar, krav og personlige egenskaber

Kommerciel direktør er en nøgle og vigtige tal i hver virksomhed kontrolsystem. Samtidig, en fælles forståelse af, hvad det skal gøre, findes ikke.

Det skal siges, i nogle organisationer, kommerciel direktør opgaver involverer styring af markedsføring, salg, indkøb, reklame, så stillingen kan undertiden lyde anderledes, for eksempel, direktør for salg og marketing. I andre virksomheder, denne opdeling som markedsføring, er det ikke adlyder. Hvis vi taler om små virksomheder, så en sådan position, som regel, er de ikke. Der er bare få enkelte leder til forskellige afdelinger, mens de pligter af kommercielle direktør kan tage over hovedet.

Det er værd at bemærke, kommerciel direktør refererer direkte til lederen af virksomheden. Denne position spiller en afgørende rolle i forberedelsen og gennemførelsen af strategier for virksomhedens udvikling.

I de fleste tilfælde, de opgaver, der hører til området for salg, kommerciel direktør beslutter. Hans opgaver omfatter udviklingen af salgsplan, dens gennemførelse og overvågning af det salgssystem, logistik og markedsføring. Han må også hele tiden holde kontakt med aktionærerne.

I så fald, hvis aktiviteterne i en bestemt virksomhed er i produktion, så først og fremmest, den kommercielle direktør med ansvar for indkøb af materialer, forsyninger, logistik, transport, samt relationer med leverandørerne. Hvis vi taler om store strukturerede organisationer, er disse tre områder kontrolleret af lineære individuelle direktører, som ledes af kommerciel direktør.

pligter

Som nævnt ovenfor, den kommercielle direktør er meget kompleks, så hans ansvar følgende områder kan omfatte:

1. Sammen med aktionærer og den generelle direktør - udvikling af arbejdsplanen (nuværende og fremtidige) af organisationen, hvilket sikrer en effektiv udnyttelse af alle ressourcer.

2. Udvikling af strategier, søgen efter nye muligheder for en vellykket udvikling af virksomheden i markedet.

3. Definition af handelspolitikken på grundlag af markedsanalyser og tidligere salgsresultater, at definitionen af geografiske områder i driften af virksomheden, indførelse af nye salgsstrategier.

4. Kommerciel direktør, hvis ansvar temmelig alsidig, er også ansvarlig for etablering og effektiv træning af salgsteams.

5. Manuel salgsafdeling, valg af distributionskanaler, styring af forhandlernet.

6. Sammen med markedsføring opdeling af kommerciel direktør skal også udvikle sortiment og prissætning, en bred vifte af programmer, der kan øge salget. En vellykket gennemførelse af disse politikker og programmer er også ansvarlig for kommerciel direktør.

7. Organisering af logistik - pakning, opbevaring, forsendelse, og så videre. Planlægning og prognoser fremtidige behov, samt etablering af en ramme for en effektiv levering af varerne, at finde leverandører af lager- og transportydelser.

8. For den glatte samarbejde med leverandører af kommercielle indkøb, valg af tjenesteydelser og leverandører, samt for hele koordinering af forsyningssikkerheden ansvarlig kommerciel direktør. Hans opgaver omfatter deltagelse i og udvikling af organisationens budget for regnskabsåret.

personlighedstræk

En kandidat til en så høj position som kommerciel direktør, hvis opgaver indebærer regelmæssig kontakt med de mennesker, skal have visse personlige egenskaber. nemlig:

• Evnen til at interagere med mennesker, til at kommunikere.

• arrangør og leder kvaliteter.

• Strategisk tænkning.

• Høj tilgængelighed.

• Evne til at arbejde med tal og andre data, analytiske evner.

• Mobilitet, evnen til at træffe beslutninger hurtigt.

• Ansvar, initiativ, fokus på resultater.

• Høj modstandsdygtighed over for stressende situationer.

• Ønsket om selv-udvikling og vækst.