Unique Selling Proposition - hvad er det?

Den moderne marked for varer og tjenesteydelser er fyldt med den samme type af tilbud, produkter, serviceydelser. For at overleve i et konkurrencepræget miljø, er du nødt til positivt at skille sig ud fra de ansigtsløse masserne. Det tjener dette formål en Unique Selling Proposition (USP), som erklærer træk ved virksomhed eller et produkt og dets fordele for forbrugerne.

Det unikke sælge forslag betragtes som en af de mest magtfulde marketing teknikker. Faktisk er den Unique Selling Proposition - er en slags svar på en kundes spørgsmål, "Hvorfor gør vi nødt til at købe fra dig, end du er forskellige fra resten?" Som en generel regel, afsætte 5 parametre, der kan skelnes fra sine konkurrenter: pris, produkt, proces, service, og markedsføring.

De fleste virksomheder foretrækker at basere din Unique Selling Proposition på "entydighed" af satserne, men eftersom at for eksempel hver anden butik sagde, at han havde den laveste pris, forbrugeren med rette er i tvivl på dette punkt. Selv om du virkelig er sælger et produkt til en lav pris er unik, hvilket betyder, at du kan miste den fordel, at ingen forretningsmæssig succes ikke vil bringe (bortset fra dine konkurrenters forretning) betydeligt.

Tilstedeværelsen af et helt unikt produkt - et sjældent fænomen, så du kan fokusere på en smal niche handelsvare. Grobund for udviklingen af USP er også unikalizatsiya proces og service. Efter at have undersøgt de vigtigste problemer og utilfredshed hos kunder og forbrugerne i form af tilgang eller levere en bestemt tjeneste, kan du bygge din USP på at løse disse problemer.

Tja, hvis din USP fokuserer på de unikke fordele og fordele, der tilbydes af din virksomhed, og en unik måde at deres forslag. Det skal erindres, at det ikke er en USP. Først og fremmest ansøgningen, at din virksomhed er den bedste, ældste og største. Wonderful, hvis dette er sandt, men det medfører ikke nogen fordel for forbrugeren. Slogans og mission - det er heller ikke relevante muligheder for Unique Selling Proposition. Du kan trække på erfaringerne fra vestlige virksomheder og analysere, hvor de blev baseret, skaber sin egen unikke Selling Proposition. Eksempler på god USP kan findes i "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

De vigtigste karakteristika er succesfulde TSS:

• lakonisk - USP skal være koncise og stærk, men falder inden for anvendelsesområdet for forslaget;
• enkelhed og gennemsigtighed (eller guidet udtryk Rosser Reeves, grundlæggeren af begrebet "Unique Selling Proposition", beton);
• Reality - lover kun, hvad de er villige til at udføre;
• entydighed - ikke for ingenting, at Unique Selling Proposition er navnet.

For at vurdere effektiviteten af din USP, så prøv at se på det gennem øjnene på forbrugeren eller kunden: Does USP opfordring til handling, hvad enten den er skrevet i et letforståeligt sprog. Desuden skal det følelsesmæssigt engagere den potentielle køber, kan dette være effekten af chok, overraskelse, bør alligevel USP redegørelse være mindeværdig.