Prisstrategierne

Udvikling af den prispolitik i virksomheden - det er svært og vigtigt. Hvis virksomhederne er begyndt, det tilbød kun produkter kommer på markedet, er det nødvendigt at begynde at tænke over, hvad niche hun gerne vil tage, og hvor stor en procentdel af målgruppen til at fange, og derefter vælge i overensstemmelse hermed strategien om prisdannelsen. Efter at have nået et vist niveau, at selskabet har udvidet, det planer om at øge andelen af tilstedeværelse, eller slet ikke ændre området og målgruppen, og derfor flere politik ændrer værdien af sine produkter.

Den specialiserede litteratur viser en stor klassificering prissætning typer og anvendes i denne strategi. Og næsten hver afsnit om dette, afsluttede den idé, at omfattende indsats kræves af selskabets ledelse. Det betyder, at deres personlige prisstrategi at være til stede i forskellige proportioner elementer fra flere muligheder. Efter alt, kan markedslederskab kun opnås med en fleksibel tilgang til priserne og til deres kunder. Desuden er dette aksiom er gældende for alle brancher. De vigtigste ting - gør ingen skade, og for at finde disse måder at kundernes gevinster. Det er meget vigtigt at forblive stille og ikke uden fortjeneste.

Hvordan kan marketingfolk forvente at tilbyde en pris for varerne? Og hvad er de vigtigste prisstrategi?

Den sværeste etape til produktion - startende da hun kun var at gøre sit præg. I dette tilfælde er det prisen vil være den afgørende faktor for mange købere. Og om denne særlige periode, vil vi tale.

Virksomheden kan installeres direkte på dit produkt er tilladt mindsteværdi og fortjeneste fra salget vil også være minimal. En sådan "breakout" strategi er kun egnet, hvis virksomheden er klar til at tilbyde markedet en stor mængde af sine produkter og imødekomme efterspørgslen på kort tid.

Lav pris for ejerne varer nogle gange sætte ikke blot at trænge ind på markedet, men også for at udelukke konkurrencen eller for at opnå den størst mulige volumen af salget før vil være lignende produkt udbydes af en konkurrent. Fordelen her selvfølgelig ikke i overskuddet fra hver enhed solgt, og inden for salg. Effektiviteten af denne prisstrategi for små og mellemstore virksomheder vil blive maksimeret i tilfælde af, at de er i stand til at koncentrere produktionen i et lille markedssegment. Her, som de siger, jeg kom - sav - fanget, og derefter til venstre.

Du kan sælge varerne til bevidst oppustede pris bruger en strategi kaldet "skimming". I dette tilfælde er produktet udelukkende rettet mod publikum, klar til at købe nye produkter, og prisen fortæller dem om et bestemt fordel i forhold til andre egenart. Denne politik er velegnet til brancher som for eksempel lægemidler, hvor en høje produktionsomkostninger (forskning, udvikling) af nye produkter. Men denne prisstrategi er der en ulempe - det kan ikke bruges i lang tid. For eksempel, tour selskaber på nye produkt på først holdes relativt høje priser, og når efterspørgslen begynder at falde, er de tvunget til at reducere dem med henblik på at vinde kunder allerede med lavere købekraft.

Ledelse af nogle virksomheder, i samme sfære tjeneste, for eksempel (restauranter, natklubber), skal du bruge strategi såkaldte prestigefyldte pris, der svarer ønskede position deres tjenester (produkter) i VIP kategori. I dette tilfælde er den høje pris i forbindelse med eksklusivitet, en vis prestige og status, er et signal til velhavende kunder, som selskabet forventer. Hvis du bruger en anden prisstrategi taskforce, sandsynligvis bare ville ignorere dette produkt (tjeneste).

Ovenstående strategier er praktisk, ikke kun på tidspunktet for indtræden på markedet. Men for den videre markedsføring af de varer, de har brug for at blive suppleret med andre elementer, såsom rabatter, diskriminerende eller psykologisk prissætning.