Kommercielle tilbud - hvad er det? Sådan laver et tilbud

Korrekt skrevet citater - en billet til afvikling af transaktioner for iværksætteren. De bruges også i en verden af big business. Besparende deres tid repræsentanter for ærværdige virksomheder er ofte ikke travlt med at bruge tid på publikum til spirende iværksættere. I dette tilfælde, de bruger den sakramentale sætning: "Send os dit bedste pristilbud, vil vi overveje det." Dette efterfølges af formaliteter høflige afsked. Og hvis den besøgende skriver business forslag er et kinesisk puslespil, er døren lukket for ham.

prøve Citat

Men for de øvrige kategorier af iværksættere sådan anmodning stadig er chance. Som du kan forestille dig, at de er motiverede iværksættere, der har noget at tilbyde, og som ved, hvad der er attraktivt for kunden tilbuddet.

En prøve af et sådant brev, stilet til lederen af kosmetiske butikker og virksomheder opererer på det samme marked, præsenterer vi nedenfor.

EKSEMPEL 1

Forslag til samarbejde

God dag!

Ud over vores e-mail-korrespondance sender vi dig information om mærket og virksomheden.

Tysk populære mærke LLL er et hit på det russiske marked af kvindelige kosmetik.

LLL præsenterer i dag omkring 1000 arter af høj kvalitet professionelle kosmetik til ganske rimelige priser. Alle produkter er fremstillet af naturlige råvarer og ingredienser ved hjælp af avanceret teknologi. Genkendelig unikke emballage design gør LLL produkter i fremragende souvenirs.

Ltd "Elsa +", eneforhandler af produktet LLL, er en pålidelig partner for:

• specialiserede multi-brand butikker;
• butikker.

Vi hjælper også til at åbne LLL butikker spirende iværksættere.

LLL - er:

• Ægte professionelle kosmetik sælges til demokratiske priser.
• Hurtig levering fra et lager i Moskva.
• Praktiske købsbetingelser: den mindste bestilling beløb på $ 500.
• Fleksibel prissætning: anmodning fra $ 1.000 svarer til en rabat på 5%; fra 5000 $ - 10%; over 10 000 - 15% i.
• Ekstra fordele: opmagasinering, gratis prøver.

Alle produkter fra certificeret og forsynet med LLL Russified klistermærker.

Vores hjemmeside: www.elza_plus.net

Produkt katalog i pdf-format, som kan hentes på www.elza_plus.net \ prilogenia \

Ha 'en dejlig dag!

Ivnin Gregory, chef for salg.

Telefoner: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresse: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

En sådan et tilbud på produkt universelt. I dette tilfælde er det rettet til forvaltningen af kommercielle multibrand butik. Dog kan det også være nyttigt, når der beskæftiger sig med ejeren af butikken, og at sende en begyndelse iværksætter. Den er designet til at sende til modtagere efter en foreløbig telefonsamtale. For størstedelen af distributionen er karakteristisk for den kosmetiske virksomheder sådant tilbud. Levering af varer (prøve - over en virksomhed brev) antyder, rabat, når det kommer til engros partier.

Omhyggelig overvejelse af eksempel viser den struktureret form af selve og dens fremstilling ifølge visse love forslag.

Selvfølgelig, i en hvilken som helst kommercielt tilbud omfatter en obligatorisk del, som indeholder de oplysninger, der identificerer forretningsmand og hans virksomhed. Analogt med kunstskøjteløb, sammenligne det med et obligatorisk program. Men der er en anden side, der er defineret som en farlig blanding virksomhed med beton blandet med intriger af hendes forretningsinteresser. Det ligner det gratis program for kunstskøjteløb. Efter alt, ligesom skatere demonstrere deres individualitet og vinde hjerter af fans og en strålende forretningsmand gør et kommercielt tilbud modparter er nødt til at se på dig selv gennem andres øjne. Sådanne kommercielle tilbud - de nøgler, der kan åbne mange døre ...

Vi er i denne artikel vil se på nogle af de nuancer.

Vores undervisningsmateriale orientirtirovan i hans tjener primært for begyndere. Derfor billedligt talt, vi rører og "obligatorisk program". Det skal bemærkes, at god skriftligt nødvendige oplysninger, citat - det er ikke så lidt. Mindst, skabt med alle de nødvendige elementer af et tilbud - det er en håndgribelig karakteristisk for en forretningsmand som manden økonomisk og socialt kompetent. Klar business stil af argumentation og logik kommerciel interesse allerede nyder respekt blandt iværksættere.

Bemærk også, at manglende dygtighed ikke betyder hårdknude. Efter alt, kan ressourcestærke forretningsmand outsource skrivning af kommercielle tilbyder professionel. Prisen for sådanne tjenester er normalt mængden mellem tre og femten tusind.

Oversigt over funktionerne i visse typer kommercielle tilbud

Udarbejdelse af business dokument betragtes som normal drift for salgsafdelinger i de fleste virksomheder. Vi vil ikke resultere i anmeldelse eksempler derpå fuldstændigt skrive kun på "smag", der er indeholdt i kernen.

Især bankens kommercielle tilbud til både enkeltpersoner og juridiske personer - et vigtigt værktøj til at fremme den på markedet. Endvidere i sekvensen af forslag fra banken, spores en vis regelmæssighed. Primær kort bliver tilbudt til kunden, for at gøre det lettere at disponere over sine egne midler. Så - et lån, der øger rentabiliteten af banken. En del af de bankkunder, efter anbefalingerne fra storage-ressourcer, åbne bankindskud ledelse. Med jævne mellemrum nye kunder tiltrækkes til de aktier, og de væsentligste bidragsydere - attraktive priser og mere avancerede tjenester.

Kommerciel tilbud byggefirma tilbyder sine kunder til at købe lokalerne under opførelse, og det viser hele spektret af anlægsarbejdet:

• opførelse af bolig-, erhvervs- og industribygninger
• rekonstruktion af bygninger og konstruktioner, samt deres konvertering;
• landskab design;
• konstruktion af kommunikation.

Hvis du nødt til at oprette en sådan virksomhed brev, være opmærksomme på deres stil for at skrive andre specialister. Du kan således få nye ideer til deres arbejde.

Det analytiske arbejde forud for skrivning

Det er ingen hemmelighed, at der begynder at skrive et tilbud efter forretningsmanden bør være en klar forståelse af målgruppen, til tilfredshed for hvilke forespørgsler er dens produkter eller tjenesteydelser. Desværre, iværksættere ofte har svært ved at beskrive målgruppen af produktet, besvarelse i enstavelsesord og vage: "Alle" begynder forretningsfolk, der holder en sådan position, i fare for at slutte sig til 90% af nystartede virksomheder, der ender i konkurs i det første år efter starten af forretningsaktiviteter.

Du bør aldrig haste til at byde på den vare (tjeneste)! Først skal du nødt til at vurdere den effektive efterspørgsel efter det.

Tag for eksempel en visuel vurdering af den enkelte virksomhed transaktion - serieproduktion af trykte brochurer om udformningen af lokalerne. Vi analyserer. Kopier bør gennemføres på en ordentlig mængde arkitektfirmaer, fordi efterspørgslen hæftet i sidste ende bestemme de arkitekter og designere. Antallet af luftfartsselskaber efterspørgsel bør fastsættes ved hjælp af ekspertvurdering.

Vurdering af markedet med hjælp fra guider er unøjagtig, fordi synd en betydelig mængde af "døde sjæle". Så, læring-to-date information om antallet af repræsentanter for de førnævnte erhverv, bør begrænses til 15-20% af dem. Denne andel købe din prompt interesserede eksperter. Det var på sådan en række købere og skal være konstrueret til cirkulation af hæftet.

Den anden retning af den indledende analysearbejde, en forretningsmand, uden hvilken det ikke er nødvendigt selv at tage op kommercielle tilbud, - det er en dyb bevidsthed om de konkurrencemæssige fordele af sin produktstrategi og deres management oplysninger fra positionen af indførte fordele for brugeren.

Nu soizmerte produktionsomkostninger med det forventede afkast. Det viser et overskud? Så udføre arbejdet!

Nogle af nuancerne i forretningsbrev

Ved at skabe et tilbud, så tøv ikke med at kontakte budskab til sin målgruppe og umiddelbart genkendeligt. Det er nemt, du bare indsætte sætningen et par ord. For eksempel, hvis potentielle kunder - "ansatte, der arbejder otte timer om ugen" medarbejdere, de "arbejder otte timer om ugen" i stedet for generelle vendinger, at foretrække at bruge en anden rettet specifikt

Det er vigtigt at forstå den gunstige markedssituation, hvilket øger efterspørgslen efter dit produkt eller service. F.eks sæsonudsving. Hvis den niche sælge varer forbliver optimistisk efterspørgsel, bør iværksætteren skrive et brev med det samme.

Kommerciel tilbud er en særlig form for epistolary genre. Denne form for forretningsdokumenter kan opdeles i to kategorier: personlig, information og reklame.

Information og reklame virksomhed tilbyder

Med den anden gruppe af kommercielle forslag, vi står ret ofte. Dette omfatter masse meddelelse sendt til e-mail-spam, samt målrettede salgsfremmende forsendelser. Formålet med en sådan håndbog er den primære attraktion af opmærksomhed, skabe interesse.

Alt i dem er underlagt et fælles mål: at tiltrække sig opmærksomhed fra den gennemsnitlige læser. I al deres forskellighed en søster struktur karakteriserer hver sådant tilbud. Prøven er kendetegnet ved genkendelige generiske funktioner:

• fængende overskrift: han skulle stoppe på selve opmærksomhed læseren;
• første punktum, der gør en yderligere intriger i brevet læses: det er ifølge reglerne i genren, bør være tilstrækkelig præcis og en løbetid på højst 10-11 ord; den første sætning er lavet et særskilt stykke.

Hvad tror du, hvad det Hovedidéen bag andet punktum? Hovedformålet er kun én: at gøre læseren fascineret at læse tredje punktum. Missionen er magen til den tredje sætning.

Hvert afsnit af beskeden kunden bør ikke indeholde mere end 7 linjer. Den tekst, hvis det er mere end 1000 tegn, er inddelt i underafsnit med undertekster.

Regler for skrivning reklame og information forretningsbreve

Tiltrækningskraft er det vigtigste, der kendetegner reklame og information tilbud. En prøve af brevene er skrevet af folk forelsket i dit produkt eller service. De er respektfuld til læserne som til deres potentielle kunder, med henvisning til ham som "du". Af den måde, er det vigtigt at modstå den slags "andel af pronominer": fagfolk anbefale brug af ordet "din" og "dig" fire gange oftere end "vores" og "vi".

Teksten til brevet kontraindiceret benægtelse og overdrivelse. Metafor, tværtimod, er velkomne. Klienten skal være villig til at købe et levende billede af produktet. Psykologer siger, at de første bogstaver i en sætning i anførselstegn, yderligere at øge sin læserskare publikum er 30%. Hertil kommer, det første bogstav i de tekst, billeder, uncialer, tiltrækker sig opmærksomhed fra selv 13% af læserne. fortællende stil bør være konversation selvtillid, så du skal ikke misbruge den professionelle ordforråd. Særlige vilkår kan anvendes i særlige tilfælde, i princippet.

Umiddelbart forfattere advarede om mulige fejl, som reducerer til ingenting din indsats. Kommerciel tilbyde reklame-information karakter (udbyde) ikke opfylder sin mission, hvis henrettet prangende, ustruktureret, uden at angive køberen fordele. Dens effektivitet er også reduceret, hvis forfatteren overdrevent flyder i særdeleshed og kan ikke identificere det punkt.

Personlig kommercielle tilbud

Sommetider kunden indleder skrivningen af en sådan virksomhed brev, sende en anmodning om tilbud. I dette tilfælde, sæt til at arbejde implementere afdeling. Produceret foreløbig indsamling af oplysninger om virksomheden eller den person, som brevet er adresseret direkte. Identificerede deres umiddelbare, presserende behov. Til denne forud planlagt møde, tale med eksperter. Så de identificerede behov rimeligt forhold til de konkurrencemæssige fordele ved produktet (tjeneste).

Hvis brevet vil gælde for fremtiden for modparten for første gang, så adressen på den første af hans ansigt. Hvis samarbejdspartneren har at arbejde, kan det rettes til vicedirektør, direkte tilsyn med leverandørerne.

Men virksomheder med en solid forretning omdømme i regionen, har ikke råd til et kommercielt tilbud til levering af tjenesteydelser eller levering af varer, der består i de-identificerede formular. Dette er imidlertid snarere en undtagelse. De følgende eksempler forretningsbreve svarer til denne situation.

Eksempel 2

Moderne stil kommercielle bygninger - er ikke kun en funktionel og stilfuld arkitektur. Den vigtigste indikator, der bestemmer deres vellykket operation, - sikkerhed.

Professionel tilgang til design giver præ-neutralisationstitrene potentielle udfordringer og gør det muligt at undgå eventuelle hændelser.

«Beskyttelse LLC. Brandbeskyttelsessystemer "arbejder efter principperne om professionalisme og kvalitet!

Vi tolererer ikke afvigelser fra de internationale standarder for brandsikkerhed. Store virksomheder og organisationer såvel som enkeltpersoner i Tver-regionen er vores langsigtede kunder. Vi hovedsagelig vedrører udøvelsen af sine kontraktlige forpligtelser, og konstant føler et ansvar betroet os liv og sundhed kunder. Business-samarbejde med os garanterer en problemfri tilstand accept ophøje dine objekter og deres efterfølgende vellykket operation. Talrige positive svar indikerer et korrekt valg af vores kunder.

«Beskyttelse LLC. Brandbeskyttelsessystemer "garantier:

• indførelse og anvendelse af avanceret brandsikkerhed teknologi til opførelse af erhvervs- og beboelsesejendomme;
• sikre korrekt certificering af leverede enheder og strukturer, deres professionelle installation af certificerede fagfolk;
• software design niveau af brandbeskyttelse, lydisolering og varmeisolering, herunder anvendelse af ALT systemer, der leverer brandmodstandsdygtighed grænse af en time til en og en halv time;
• brandbeskyttelse af stål og beton strukturelle elementer;
• custom design og udvikling af automatiske brandslukningsanlæg og brandsikkerhed med en levetid på 25 år;
• fabrikation af branddøre i forskellige størrelser på ordrebogen.

Vi tilbyder, afhængig af de ønskede egenskaber suppressants fleksible for en ALT systemer fra 0,5 til 1 tusind. Gnid. per kvadratmeter.

For en diskussion af det ønskede af dig projekt, så kontakt os via telefon i Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Denne kommercielle tilbud - en prøve af de tjenester - baseret på kundernes loyalitet for at sikre sikkerheden af genstande af erhvervslivet og boligsektoren. Det har ikke en bestemt destination. Men det er tilladt, fordi, som angivet i denne forretning brev: "Større virksomheder og organisationer såvel som enkeltpersoner i Tver-regionen er vores langsigtede kunder"

En virksomhed med en sådan et ry, er det tilladt et tilbud uden en destination. Skrive dette brev er naturligvis indledes med en anmodning af tilbuddet fra potentielle købere. Derfor er et tilbud er, på trods af en sådan form, personlig. Denne anmodning er en visning af en business brev etableret i nogen form. Dets indhold tyder interesse i at købe bestemte produkter eller til at opnå specialiserede tjenester. Kunder henvises ofte til virksomheder, og bedt om at give en bred fortolkning af rækkefølgen af proceduren erhvervelse og samarbejde.

På oprettelsen af tilbuddet skabelon

Mønsteret af tilbuddet (hvis modtageren - en juridisk enhed) er udviklet på basis af de påståede interesser tre parter: den generelle direktør, stedfortræder for finansiering, stedfortræder for produktionen. Det er naturligvis nødvendigt at skabe interesse for dit produkt fra dem, som du ikke engang kan se forhandlingerne. Forståelse vedrørende retningen af den finansielle forslagets indhold behovet for at forstå den vigtigste prioritet for køberen: at minimere omkostningerne eller for at opnå større overskud. I det første tilfælde har fokus på den vellykkede erhvervelse af varerne i form af kriteriet "pris / kvalitet." I det andet tilfælde - på effektivitet og kvalitet egenskaber ved produktet manual.

Men i lighed med mønster af tilbuddet er endnu en komponent. Det er nødvendigt at mesterligt slå de nuværende mangler ved dit produkt (tjeneste). Du er velkommen til at bære hans brev til kundens opmærksomhed på deres kommercielle skridt til at kompensere for de åbenlyse mangler. For eksempel, hvis din hastighed overstiger levering af udstyr, som kan tilbyde kokurenty, giver det mening at yderligere specificere, at leveringstiden ikke påvirker tidspunktet for udstyrets lanceringen.

Et klassisk eksempel på et kommercielt tilbud for varerne faktisk er skrevet fra en skabelon, antages det, den traditionelle struktur (dvs. indførelse, hoveddelen og konklusion). I indledningen, er du nødt til at sætte et link på de motiver og omstændigheder skrive breve. Samtidig giver det kortfattet og kort beskrivelse af det marked, hvor virksomheden opererer destinationen, koncist accent dine kunders behov. Her er et eksempel på et tilbud - en prøve af fremme af business software. Men i dette tilfælde er det ikke så vigtigt et bestemt aktivitetsområde. Kommerciel tilbud - en prøve af de tjenester i selskabet-distributør af proprietær software - er ikke fundamentalt forskellig fra sine egne forslag til varen. Efter alt, både fremstillet og salg og tilpasning. Desuden tilvejebringer yderligere støtte for produktet.

EKSEMPEL 3

Tilbud om salg af en softwareudvikling selskab JJSOFT

Din virksomhed er en bemærkelsesværdig regionale distributør af indenlandske software produkter til regnskab og administration automatisering. Du kan modtage yderligere 60% af indtægter fra salg af CRM - systemet nummer 1 inCRM. Den grundlæggende punkt til et eventuelt samarbejde er, at inCRM funktionalitet er fundamentalt forskellig fra den funktionelle distribueres af dig i den aktuelle tid. Således vil du ikke være i stand til at realisere de konkurrerende produkter.

Fordele ved CRM salg - inCRM systemet er i modtagelsen af Deres selskab 60% af indtægterne fra salget. inCRM system er en af de øverste sælgere i "Database Management klienter" og "Sales Management". Også mærke amoCRM kendt virksomhedsledere og it-direktører som en førende specialiseret software på markedet.

inCRM - CRM ranking leder i den lille virksomhed

Vores software produkt anses for at være den mest succesfulde for den lille virksomhed med en lang salgscyklus (B2B og B2C type virksomhed). Det er blevet gennemført med succes af vores kontorer i Moskva og San Francisco. Han succes gennemført online butikker Softplus og All & blød, besætter vurdering positionerne 25-30-pladsen i rækkefølgen af førende gennemførelsen af 1500-programmer.

inCRM anbefale iværksættere

Feedback fra brugere af programmet vidner om dens praktiske fordele for små virksomheder. Det er ikke kun effektiv til at skabe et kundegrundlag, men også let at betjene. Iværksættere, gennem sin bistand, ikke "synd" forsømt klienter, ubesvarede opkald, skal du ikke glemme de virkelig vigtige spørgsmål.

Hver bruger konfigureret det, der svarer til dens funktionelle adgangsrettigheder. Effektivitet i arbejdet med klienter giver en brugervenlig grænseflade gør det nemt at tilføje database felter og hurtigt at generere analyserapporter.

inCRM fremmer effektivt arbejde med klienter

Med en effektiv arbejder med en klient base af virksomhedens ansatte, som nyder inCRM, let at komme på alle relevante oplysninger til kunden: han købte hvad ønskerne. Baseret på den enkle analyse af disse data, er det muligt at forstå, hvad en bestemt klient til at udstede et tilbud til levering. En prøve af en virksomhed brev kunne også indføres i inCRM.

Samarbejde og kontakter

For at drøfte samarbejde anbefales at ringe til kontaktpersonen telefon + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Vi giver vores samarbejdspartnere for de grundlæggende dokumenter: brugervejledninger, brochurer, præsentationer, reklamemateriale.

Hvordan til at udarbejde en sådan virksomhed brev til virksomheder, der producerer og sælger softwaren? Mange virksomheder praktiserer i form af tilbuddet, der er designet i stil med brevhovedet i selskabet med maling i bunden af formen af faksimile underskrift direktøren.

På det semantiske indhold af tilbuddet

I hovedparten indeholder oplysninger om de konkurrencemæssige styrker af det solgte. I dette tilfælde lægges der vægt på vurderinger af dine kunder om drift af dit produkt, tidligere har købt. Lister dine nøglekunder. I de sidste afsnit i den vigtigste del af klienten er forsynet med dine kontaktoplysninger, leveringsbetingelser.

I det sidste afsnit angiver den optimale algoritme til kunden købe dit produkt. Det bør ikke være større i tre rækker.

Hvilke fejl negere indsatsen fra forfatterne af personlige kommercielle tilbud? Mange nystartede virksomheder, hvilket skaber en virksomhed forslag prøve, begrænset til prisen faktorer belysning. Dette ofte ignoreret indledningen, adresseret til en bestemt kundes behov med belysningen i dit produkt (tjeneste). Ikke tages behørigt hensyn til kundernes fordele.

Entrepreneur sende sådan et brev til adressaten diskret overvåger sine overvejelser. Periodisk vedligeholdt kontakt med ham. Du skal først finde ud af, om brevet kom til sin destination. Hvis inden for tre dage, var der ikke noget svar, ringe tilbage, understreger i et interview, at kunden kan gå glip af de åbenlyse fordele. I erhvervslivet, kan du ikke bare sende personlige tilbud, og så glemme alt om dem. Sørg for, at dine breve blev anset tidligere end det skrevne konkurrence.

Hvor fuldstændige oplysninger tyder et tilbud?

Det omfatter altid et tilbud prøve omfattende information om produktet (tjeneste)? Faktisk er dette spørgsmål ikke involverer et enkelt svar for alle tilfælde. For eksempel, hvis på tærsklen til indledende samtaler er blevet afholdt, det er rigtigt, at et tilbud skal gøres så fuldstændigt som muligt.

Hvis den foreløbige kontakt med potentielle kunde var en formel (du kom i kontakt med ham eller udvekslede beskeder via e-mail), vi giver fuldstændige oplysninger bør ikke straks. Det er rimeligt at bevare den "trumf" for et personligt møde med ham. Men selv om den forbehandling er nødvendig for at informere ham om de estimerede principper pris- og prissætning.

Det er meningen at give fuldstændige oplysninger til køber (selv uden indledende møde) i tilfælde af, at rentabiliteten af transaktionen er minimal. Således iværksætter opererer baseret på logikken minimere overhead-tid.

konklusion

Vi sammenfatter indholdet af artiklen. Kun en analytisk vurdering af levedygtighed, bør iværksætteren skrive til klienten tilbud. En prøve af denne virksomhed dokument kræver konsekvens og regelmæssighed. Afhængigt af de særlige kendetegn ved dannelsen af kundegrundlag af skriftlig information og reklame eller personlige tilbud.

En vis vilkårlighed formuleringer business brev kræver stadig en klar skriftlig algoritme. Eksperter advarer om behovet for at undgå fejl, fordi kommercielle forslag - en temmelig delikat værktøj.